文档介绍：终端售点检核方案
新型服务的“我要”-售点终端检核的重要性
新型服务“我能”-售点终端检核的内容
新型服务“我行”-售点终端检核的方法
新型服务“我值”-售点终端检核的收费方式
新型服务“我强”-售点终端检核我司的优势
新型服务-“JUST DO IT”案例列举
目录:
新型服务的“我要”-售点终端检核的重要性
为客户费用使用效果的评估提供基础数据和强有力的依据
清晰反映客户产品在卖场、市场中的真实位置,与竞品比较的优势及不足
为客户开展的促销活动执行是否到位及执行效果的评估提供客观依据
为销售分析销量增长、终端露出可改进空间的依据,连续的第三方角度检核后,可看到终端改善的效果
让您在终端所投入的费用都有了量化的评估--
让您在终端的每一分钱都花得明白--
新型服务“我能”-售点终端检核的内容
传统通路-零售店点、批市
SKU数量
价格
排面数
货架位置
POP使用,形象美化执行情况
陈列点数及位置,陈列效果,陈列规范达标率
促销活动执行及促销活动要求的规范达标率
现代通路-卖场
SKU数量
价格
排面数
货架丰满度
货架水平、垂直陈列的规范执行是否到位
货架位置
POP使用,形象美化执行情况
第二点陈列点数及位置,陈列效果,陈列规范达标率
促销人员促销话述及工作积极性,主动推广意识
促销活动招待及促销活动要求的规范达标率
以上内容还可包含客户要求内容的竞品简单信息-指在可检核范围内的
新型服务“我行”-售点终端检核的方法
时间:
一次性检核
月度检核
季度检核
客户约定时间段检核
方式
量身订做
流程
与客户沟通检核目的、内容、频次等内容,针对客户要求进行提案
提案的建议内容:检核的内容、表格、路线、人员配备、时间表、报告内容等
客户确定提案后制定检核的填写报表及数据报表、线路安排
对检核工作人员进行产品、竞品及路线、报表填写等工作培训
检核工作人员进行终端走访检核,每日提交数据,进行数据分类汇总
周期结束,进行数据整理分析,向客户提交分析报告及数据资料库
新型服务“我值”-售点终端检核的收费方式
单点费用
含管理培训人员、提报方案、路线安排、分析报告、人员通讯、交通等
打包月费
新型服务“我值”-售点终端检核的收费方式
项目支出
注解
金额
单位
单点费用
人员开支
(以3元/点计算,含交通、通讯,市区、郊区平均)
3
元/点
按月均4000点计
项目主管
以半个月工资计
2500
元/人/半月
项目督导
以2人计
3000
元/2人/月
相机磨损
相机1200元/部*12部/12个月
1200
元/月
电动车磨损
2200元/部*4部/12个月
733
元/月
折叠自行车
498元/辆*4辆/12个月
166
元/月
办公用品
刻录机/DVD盘/纸
200
元/月
通讯/交通
督导抽查及办公电话费
200
元/月
合计
7999
元/月
5元/点/次
新型服务“我强”-售点终端检核我司的优势
数据客观,连续性好,角度一致,评判标准一致
覆盖面广,检核频次高,灵活、专业
数据详尽,有数据库支持
减少企业人员及管控上的成本
公司的强势资源支撑:
短信平台-每日收发信息及数据,及时准确,范围广
人员数据库-公司所有参与检核工作的人员都有着多年快速消费品督导、理货经验
门店数据库-公司积累多年的北京地区终端售点信息库(包括大卖场及传统通路零售摊点)
系统、全面为客户量身订做的表格体系
新型服务-“JUST DO IT”案例列举
案例列
举目录
现代通路
-卖场的
检核案例
传统通路
-零售店
点、批市
的检核
案例
总结报
告案例
食品检核
饮食品检核
促销员检核
全品陈
列检核
冰柜陈
列检核
热饮柜
陈列检核
新型服务-“JUST DO IT”案例列举
现代通路-卖场的检核案例