文档介绍：饮料企业微观营销环境实证分析
论文关键词:饮料企业市场营销微观环境竞争对手消费者
论文摘要:我莳国饮料产品消费市场之大,罱是任何国家不能比拟的。随缄着城乡人民生活水平不断提帘高,软饮料行业需求不断提リ高,产业结构将进一步得到提升和优化。本文从竞争对$手、消费者两个方面对我国佶饮料企业面临的微观环境进山行深入阐述。 
微观营销瞽环境是直接制约和影响企业娟营销活动的力量和因素,企韬业必须对微观环境营销进行师分析。分析微观营销环境的***目的在于更好协调企业与这爿些相关群体的关系,促进企鸨业营销目标的实现。根据波特教授竞争战略理论,在一綮个行业里,存在着五种竞争芷作用力来推动产业的发展。鲎本文重点从竞争对手、消费慑者两个方面来分析饮料企业面临的微观环境。论文联盟激编辑。
一、饮料行业的主鄣要竞争品牌
饮料行业经过箕这些年的发展,在每个细分的市场,都有了一个或者几个品牌的领导者,市场上的主要品牌在自己的细分领域铧都有自己的特色和主打产品楷。
1、碳酸饮料市场。可口可乐和百事可乐几乎占据菝了我国中型城市以上的市场
惺,他们在品牌传播、市场运螳作、销售体系、广告运用、黉经销商管理等方面都达到了琵炉火纯青的地步。可口可乐落品牌传达“快乐,轻松的生バ活方式”,而百事可乐从2黹000年开始推广“表现自汜我,渴望从生活中获得更多哈”的品牌主张和核心价值。
娃哈哈的非常可乐则采取了蜊不同策略。首先宣传自己是“中国人自己的可乐”来获⒄得部分消费者认可,并通过诓其独创的联销体销售网络将所产品铺到全国市场。目前,Ф在“两乐”势力较弱的广大铒农村市场,非常可乐已占据搠优势地位。
2、包装水饮神料市场。在包装水饮料市场游上,高端品牌有屈臣氏、依魔云等。可口可乐推出了低价妲水品牌水森活、冰露来进入铿大众市场。其他品牌还有娃哈哈、景田等,而农夫山泉莆则占据市场龙头。
农夫山泉以新颖、别致的创意,富袈有轰动效应的广告策划等主谩要手段来获取市场份额。凭臧借“农夫山泉有点甜”一炮龃打响,之后又以“天然水”々的概念对“纯净水”发起挑藻战,步步为营,最终赢得了夂广泛的认可。
3、茶饮料减市场。康师傅的市场运作与碎可口可乐有点像,都是采用咫在城市中心做终端,由业务溲员到终端拿单,由直营批发湖送货,对于城市边缘无法掌控的地区则由自流批发负责
枉自营送货。康师傅成功地将南网络建立起来以后,对市场鹜的掌控能力非常强。
统一袋、可口可乐、雀巢、娃哈哈踞都推出了自己的茶饮料,希幽望能在这个市场上分一杯羹。另外,传统凉茶品牌是目剩前茶饮料市场中独树一帜的衷力量,王老吉、黄振龙等品刊牌重新翻身越来越多地进入人们的视野。
4、果汁饮料市场。越来越多的人特别丨是女性开始倾向饮用健康饮⑺品。统一“鲜橙多”把果汁除作为公司发展的重头戏,他沱们在广告、促销等方面不遗险余力,针对其女性消费的主导市场,在全国范围内开展帻有奖促销活动,稳固了自己ы的地位。
康师傅一向是与肋统一重叠性最高的企业,无敏论企业背景、经营策略、产屹品种类,两者惊人地相似。宇
5、乳饮料。与其他饮料品类相比,乳饮料不仅清凉羝解渴,而且营养丰富,是新英一代的健康饮品。“草原双雄”蒙牛和伊利目前市场占澌有率占据一、二位,与其他辟乳饮料品牌的差距还在逐渐卢拉大。
伊利乳饮料一直以触来坚持多线发展