文档介绍：银行全员营销培训心得
只有不断运用到实践中去,才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中,把这次培训的思维方法融会贯通到现实去,不断调整工作方法、思维方式和服务理念,在实践中磨练自身,不断提高自己的营销管理水平!接下来由小编给大家介绍了银行全员营销培训心得的有关范文,希望对大家会有帮助。
银行全员营销培训心得(一)
六天五晚的全员营销培训结束了,非常感谢人本的老师陪伴我们度过这几天的营销培训过程,并不断的给予我们帮助和指导,让我们有机会提升自己的工作技巧和能力。让我感到受益匪浅,思考良多。现将培训学习结束后的心得体会总结如下:
首先是思想上的转变,陈旭旦老师以马云的如果银行自己不做出改变,那就由我们来改变银行开篇,指出了现在银行业面临着前所未有的挑战。对我们而言,前有财大气粗的国有银行,后有灵活新颖的外资银行,还有各种小贷金融、互联网金融等与我们一起竞争这块蛋糕,压力真的空前巨大。尤其是现在经济形势下滑,不良贷款增多,传统的存贷差模式已经显示出了越来越大的弊端。这个时候,如果不作出改变,我们必将如达尔文的自然竞争法则一样被市场所淘汰。全员营销首先是全员转型,客户经理由操作型向营销型、组织型转变,柜员由服务型向服务营销型转变,委派会计、内勤行长由内部管理向店长转变,全员一起迎进来、走出去、沉下去,做简低端、做大中端、做深高端。
其次是心态上的转变,说实话,刚开始组织全员培训的时候还很抵触,觉得银行有什么好营销的。经过这几天的培训,心态上已经有了很大变化,银行业已不再是高高在上的行业,不再是在家坐着就有钱赚的行业,温水里的青蛙很舒适怎奈现在的火越烧越旺,更何况这只青蛙还坐在井底。现在以全员营销为突破口无疑是一个明智的决定,经过这几天的培训,大家都很有营销热情,从以前的懒得说到现在现在积极主动的说,想尽办法的去营销。态度决定出路,我相信全员营销这条路会越来越宽。
最后是营销技能的转变,经过这几天的培训,学会了很多的营销技能。以营销的四大流程:识别推荐、引导分流、关系管理为基础。了解了营销给客户的不单单是一个产品,而是一份解决方案,也掌握了营销的切入点和如何快速来给客户产品匹配。针对鸽子型、孔雀型、猫头鹰型和老鹰型的客户如何来对其营销。在营销过程中的话术学习尤为重要,老师总结了客户一般会提出的问题和如何来解决这些问题的方案,通过话术的学习对提升自己的营销技巧有很大的帮助。还有后期怎样来维护我们和客户的关系,做到宁可错杀一千,绝不放过一个。
眭行长以改革来形容我们这次的全员营销,改革的路很清漆很明朗同时也肯定充满困难,但我相信未来肯定是美好的。我会按照所学习的知识,坚持不懈的去营销,既然开始了就让我们轰轰烈烈的干一场全员营销。
银行全员营销培训心得(二)
为期三天紧张的培训结束了,但自我感觉意犹未尽,XXXX商服务质量信息公司的老师们给我们带来了非常新颖的观念。我虽工作多年,但对市场营销、管理、策划工作还是知之甚少,通过这次的培训学习,使我对营销有了更深一层的认识,学习到了一些新的营销方面知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍,对我们银行的发展是多么的重要。结合了自已工作实际,通过认识,学习、自查、我感觉受益非浅,学到了很多新的理念和工作技巧,受益良多。思考之余,将培训学习结束后的心得体会概括以下几点:
首先,做为支行行长,要注重个人能力、素质的修炼,要提高自己的思维能力,具有高度的自信心和责任感,注重自身平时的工作礼仪,文明用语,礼貌待人,亲切温和地与人沟通,在良好的氛围之下,发挥团队的组织力量,真正地在每天的工作中创造出有气质的、高品味的生活。培训学习,使我认识到了自身的不足,与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高,这在平时的工作中,也带给我许多困惑。领导、同事都曾给我指出过,但始终不知道如何正确地表达出自己的意思。通过这次学习,我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧,才能更好地营造融洽、和谐的氛围,拓宽业务覆盖面。
其次,不仅要掌握一些基本的业务知识,还要明确自己的目标和任务,制订出切实可行的计划,带好队伍,做好平时支行的营销工作。积极发动职工,合理营销策划,充分把握商机,不打无准备的仗。准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步的工作有较强的针对性,能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好,可以使客户感受到营销人员的诚意,可以帮助营销人员树立良好的形象,不能丢三落四,言辞激烈,要增强自信,充满信心,回答疑问从容不迫,言语举止得当,更好的取得客户信任。
再次,发展新的客户,开拓新的业务范围,这是发展的经营理念,同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户来源,不仅要有核心目标,营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户,更快地提升营销业绩,除了精心维护老客