文档介绍：销售出差心得体会
篇一:出差心得范文
出差心得
写此文之前请允许我先感谢公司给我们一个良好的操作平台,然后感谢公司的各位自我们入职以来无微不至的关怀和照顾,尤其是在工作中的倾力培养,让我们感觉进步飞快,谢谢!
我于2011年10月9日至13日和2011年10月13日至14日分别到**和**出了两次差,从这两次出差的经历中,我是真实的体会到了怎样才是“会干事”。
出发之前,****大致的让我了解了一下这个项目的基本情况,并且为了提高我的实战能力还特意吩咐我要在工作的过程中要多与人交流,事情虽然是比较简单的但是一定要细心做好,不会的地方要多看,多问。争取我能在短时间内,学会校讯通的安装也调试。而我也有幸的指导下学会了该如何去办事,该怎么办好事。
就拿一开始的******的项目来说吧,在这个项目中,我有幸跟**一起学****了设备的构造以及安装,并知道了一个项目不仅仅需要我们的安装和调试,我们还需要和当地的配合方,学校直接的沟通起协调作用。我们需要厂家的设备和设备的作用和参数来更好的应用在适合的项目中,我们也需要音信的当地客户的需求和音信的平台来构造我们**的整个与移动的通信架构,而我们也需要在考虑在不影响设备的使用和保存的情况和学校方面商量设备的安装位置和设备的人员维护并加以培训。
但是由于后期由于****的设备没有到位,我们没能继续对****等项目实施继续安装,所以我们在这几天里,检查和解决了******等项目的亲情电话故障问题和******和****第二代远距离设备的调试。让我知道了,各设备的一般故障和解决方法,比如设备需要读头和电话机相连的时候不能接在串联在一根线上连之电话机,信号之间会有干扰。还有延迟的情况一般是和信号不良,亲情电话打不通可能就是机器的ID的设置不正确,或者是音信平台对机子没有激活。
在第二代设备的调试的过程中,我了解到了第二代远距离设备的工作原理,和安装需要注意到的细节问题,并指导了设备的名单导入,设备射频的距离调试,和测试需要主要那些问题等细节。
所以我们觉得我们出差的真正目的是目的是:“第一,贴近客户;第二,立足明天;第三,虚心学****这第一呢,就是让客户满意,因为客户的满意和快乐就是我们的幸福和财富;第二呢,也就是为将来做好铺垫,为将来我们能做更多的项目打下良好的基础;第三,就是让上级和同事满意,体现自身价值。
而我知道了在做一件事时,事前我们要明白我们的“目的”;过程中我们要学会“思考、学****和反思”;事后我们要“总结”。有了这三步,我们做事就会收到良好的效果。如果说我们没有事前、事后这两步,也没有过程中的思考、学****和反思,只想着具体的事情,那么我们把事情办完也就OK了。对过程中发生的一些值得我们学****和借鉴的东西不会留意,可能它会在你的脑海中一闪而过,但也会像风吹过一样,不会留下一丝痕迹,使我们错过了很多锻炼自己、提高自己的机会。
篇二:出差工作总结报告
2015关于出差工作总结报告
【篇一】
为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见****业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学****肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:
,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。
,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的****惯用法。当然这些我要好好学****这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。
,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。?在