文档介绍：果真水果网络营销计划书

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目录
企业项目介绍
行业与市场分析
4ps策略
网络营销
营运组织机构
一、企业项目介绍:
1、项目背景:
20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态的出现将对我的提高,物流技术的发展,消费需求与消费方式的变化,激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状,水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式,而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式,;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就,必须循序渐进。20世纪90年代中期以后,我国水果零售方式出现了革命性的变化,超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速,水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上,且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点,生鲜超市是种新型的零售业态,它的产生、发展有自身的规律,在如此情况下,经营水果小超市有着很好的发展前景。而且,随着经济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。
2、企业名称:果真水果有限责任公司
3、企业宗旨:
健康、放心、服务、便利
4、项目介绍:
5、名称:果真水果店
6、产品:针对不同的目标群体类的水果
对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码,可以通过扫描二维码,关注我们的店铺动态,获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能,通过功能的选择,可以让消费者找到适合自己吃的水果。
7、销售方式:通过线上线下的模式
线上:制定网络店铺,针对贵州商专的消费者,展开网络营销。

线下:线下分类对每种水果进行分配,管理库存。
8、进货渠道:贵阳水果批发市场
9、项目创业地点:白云区贵州商专
10、项目目标人群:贵州商学院对水果需求的老师与学生
11、项目市场定位:
我们的市场根据调查显示,将定位在中低端消费人群中。贵州商专的学生每个月的生活费不是很多,大多是1000元左右,从而我们将市场定位在中低端的消费人群,满足消费者的购买能力。在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。
二、行业与市场分析
1、行业市场背景
水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大,是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。我们学校附近没有比较正规的水果店,下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店,可以让消费者购买水果更方便,增加水果的消费量。
2、竞争对手分析:
A、超市:
一般超市都是以以生活用品,零食为主,对于水果,一般都很少,而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势:
我们把店面开在学校,成本较低,并且我们的购物环境好,信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。我们在线上的水果会结合线下来买,线下体验、培养忠实顾客,线上对老顾客进行送货上门服务,在校园有很对人由于懒惰、忙都不太愿意出来。B、农贸市场:
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势:
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校外,这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走半个多小时去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买,而且我们提供冰水果,夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺,辅助送货上门。
C、游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到学校,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势:
网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品的介绍与宣传独特、线上线下相结合。
三、4ps策略:
A、产品:
a、一种是以功能搭配来卖,一种是水果制作和水果来买,但线上主要注重功能搭配与水果制作来卖。
b、我们算过产品的成本,根据产品的成本和消费者的调查成为我们水果店水果的定价。并且我们会在采购方面和厂家沟通好,每一种水