文档介绍：体验店运营方案
体验店的激活
目前存在的问题:
(1)在电商刚刚进入农村市场的初期,村民对网购产品的不信任
(2)村民没有见到商品,无法普及体验店的基本网购操作
(3)县管无法快速的激活体验店,体验店激活数量不达标,无法建立网络渠
道
(4)物流配送过慢,体验店对乐村淘商品配送有意见
(5)体验店与我们的黏性不够
解决方案:
(1)县管中心备一些农村刚需商品, 以地推的模式激活体验店及推广乐村淘,
商品由厂家配送到县价格更具优势。根据乐6集开展以来后台销售数据体
现,海天酱油、海天蚝油、洗衣液、椰子汁、调和油等在平台销售排行前
10名,具备一定的利润空间,线下活动可操作性强,结合按件和单品销
售的差价优势,建议采用常规活商品
(2)激活及促销活动商品(商品只作参考)
商品明细
规格
市场价
结算价
商城促销价
单品价格
妈咪首选洗衣液
5KG*4/件
90
25
口福花生香调和油
4L*4/件
140
96
115
海天金标生抽
*6/件
126
87
海天蚝油
520ML*12/件
72
0
54
农场主生榨椰汁(果肉型)
*6件
60
45
(4)财务结算方案:
财务结算方案1:供应商收保证金2万,供应商商品配送4万,供应商收到保证金后,县管做商品样品计划,激活周期为1个月,以1:2的额度进行周期补货。
如:乐6集第7集县管保证金5万,额度10万,当集销售了9万,下集补充商品为9万,县管做合理商品补充计划,确保良性运转,激活期合计3期结束后,进行商品清算,结合县管库存量,供应商保证金减县管库存后,3天内保证金结算归还县管中心,县管有特殊需要,可申请延续活动周期,以平台后台数据为依据。
财务结算方案2:由县管在平台社区自营店下单采购,确定下单品类及数量,供应商制定政策
(如:合计5万的订单,给予县管2%+体验店5%+支线物流3%-%)+3%的额外返点(在系统或单独结算体现),县管必须在当天下单,供应商集中配送到县。
(5)激活路径:
车铺激活:路线+车辆+商品+1名市场专员+1名司机
装备:单页+银行卡或支付宝(有一定额度用于支付)
下单指导+乐6集下单流程+常规商品下单流程
县级小卖部+镇级小卖部以商贸公司批发的扫铺模式进行宣传推广
目的:
打消体验店初期对商品的不信任,解决村民的“眼见为实”
统一普及体验店基本的网购操作,解决农村买难的问题
快速的激活体验店,抢占农村市场
优化物流配送,增强体验店对我们的信心
增强县管及体验店和乐村淘的黏性
提高县管的收益,月销售20万,可做到盈亏平衡
二、样板标准店建设
1、目前存在的问题
(1)相对于淘宝、京东,我们乐村淘的宣传造势处于劣势
(2)品牌知名度低
(3)农村小卖部存在形象差整体布置不够美观,单单改造门头是不够
(4)体验店的积极性及参与感不强
2、解决方案
每个县在第三期乐6集期间内,打造5-10家乐村淘标准样板店用来宣传推广乐村淘
样板店的选择标准
体验店位置展示性好,村中心或人流聚集地