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用友政务渠道合作伙伴管理白皮书
(执行稿)
2011 年
北京用友政务软件有限公司
二○一一年二月
目录
第一章办事指南............................................................. 5
第一节渠道支持接口流程图................................................ 5
第二节总部通讯录....................................................... 6
第二章渠道合作伙伴体系架构................................................ 9
第一节渠道合作伙伴目标................................................. 9
第二节渠道合作伙伴的定义及分类......................................... 9
第三节渠道分销的市场范围.............................................. 10
第三章渠道合作伙伴日常管理................................................ 11
第一节渠道合作伙伴的申请.............................................. 11
第二节渠道合作伙伴考核及分级管理...................................... 11
第三节渠道合作伙伴管理规范............................................ 13
第四节奖励和处罚...................................................... 17
第五节区域总代理管理办法.............................................. 21
第六节行业市场保护及授权管理办法...................................... 22
第七节销售漏斗管理及项目保护办法...................................... 25
第八节公平竞争管理办法................................................ 28
第九节合作项目分配办法................................................ 30
第十节优惠分担管理办法................................................ 30
第十一节产品批发价格.................................................. 32
第四章市场支持............................................................ 34
第一节市场活动........................................................ 34
第二节媒体传播........................................................ 35
第三节案例包装........................................................ 36
第四节参观接待........................................................ 36
第五节宣传资料........................................................ 37
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第六节品牌管理........................................................ 37
第七节其他支持........................................................ 42
第五章产品中心及事业部支持................................................ 44