文档介绍：KT销售渠道浅析
网络部运营经理:陈维龙

概述:
对于KT产品,我想不必在介绍什么,它在同类的市场份额也不是所担心的问题。所以增加产品的销售渠道和产品的营销策略应该算是当前的重点。如何激活使用者的热情,如何开发市场是关键。
定位:
对于KT产品的定位,可能现在说有点过早,但是还是要说一点点的。KT产品可能在大多数人眼里还是比较单一保守的产品,不过根据工厂方面的人透露,产品已经根据使用者的需求在做市场细分。在不久登陆中国的KT产品会更加多样化,更加人群化。定位可以等到产品分型后根据人群去定位,更具营销需求来定位。把时间放在产品的中后期在做这方面的工作也是可以的。
支撑:
就像领导所说的,一个产品有医学北京比什么都好说话,我也非常认同这句话。任何一个产品能治病比好玩更有意义的多是不是。KT一开始就在医学康复领域做讲演,做讨论的出发点就决定了这个产品在市场上的高度。有了这一属性做强有力的支撑,有理有据的医学卖点,对于包装宣传是很方面很容易打开销售渠道。
渠道:
那么,对于销售渠道,在此我只说一下线上销售和线上带动线下销售的渠道(因为线下市场营销人员的销售方式和方法不是我擅长的领域,也没有发言权)。闲话少说,下面我简单的分析下KT在互联网的销售渠道。
淘宝,在网上卖东西首先想到的就是淘宝C店,因为几乎零成本和零技术便捷开店的不二之选,并且淘宝有国内第一的客户群,是其它平台无法比拟的,更有多年的店铺运营经验随手可查,百度一下教程方案都有;
京东,京东作为中国网络第二电商平台,有强大的配送物流,完善的商家服务机制和几亿的购物人群,商家很亲睐京东。但是相比淘宝C店来说,京东的门槛也要高一些,比如申请开店的公司必须成立2年以上,注册资金50万以上(包含50万),需要具有一般纳税人资格;需要提供商标注册证书,商标状态为R标;一个店铺进口和国产品牌不能同事做等等。这些要求也是保证了京东高品质存在的前提条件,不便的同时也提高了入驻商家的知名度和品牌效应。谁不想与强者为伍呢。
天猫,说到天猫他和京东差不多的平台模式,是阿里巴巴旗下的商城系列,顺便说说天猫和淘宝的区别,通俗了讲就是逛夜市(淘宝)和逛商场(天猫)的区别;天猫是一个综合型购物网站,至今宣称中国第一网络商城。进驻天猫淘宝商城需要先进行淘宝会员注册,就是首先以个人名义免费注册淘宝网会员,然后关联支付宝,在之后就是得参加卖家考试,之后就可以签约了,值得说的是,经营天猫必须缴纳保证金,旗舰店、专卖店要15万左右。其它的根据不同行业收费标准不同。
当当:曾经国内的一哥的当当网,虽然现在被排挤到边缘,但是还是瘦死的骆驼比马大,也手握不少用户依旧屹立不倒。商家的注入流程是提供资质后确认招商条件并签合同,缴纳费用后就可以给你开通后台了。这里要说的是,当当人家可是采用严格的淘汰机制,主动淘汰业绩差的商家。
1688:阿里巴巴,全球领先的B2B平台,为数千万网商提供海量商机信息和便捷安全的在线交易市场,也是商人们以商会友、真实互动的社区平台。需要具备企业营业执照或者个体营业执照。第一步,您必须办理一个企业营业执照或者个体营业执照;第二步,进入到阿里巴巴默认的企业注册页面,不要选择个人注册哦,个人注册只是单纯采购的,不能销售产品哦。然后大家把信息填写好,会员名最好用正规点的,比方说xxx