文档介绍：复习思考题---第十三章沟通与促销策略
一、单选
1、( )确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”,造成因果倒置。
A量力而出法 B销售百分比法 C竞争对等法 D目标任务法
2、企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动是
A广告 B人员推销 C销售促进 D宣传
3、购买折让、免费货品、推广津贴、合作广告、销售竞赛等是属于针对的促销工具。
A中间商 B消费者 C推销人员 D制造商
4、促销的效果与诱因的大小成
A正比 B反比 C无关 D不一定
5、“吸烟有害健康”的广告属于( )
A塑造广告 B影响广告 C解释广告 D致意广告
6、厂商根据中间商在营销渠道中愿意担负的不同职能给予不同的折扣称为(C )
A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣
7、以下不是广告促销(沟通)手段的是( C)
A电视广告 B邮寄品 C咨活动 D路牌
8、、以下不是促销(沟通)组合的主要因素的是(C )
A广告促销、B人员推销、C评估信息、D销售促进(营业推广)
9、营销者将有关企业企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者(用户),促进其了解、信赖并购买本产品的营销活动是(C )
A营销 B推销 C促销 D分销
10、“拉引策略”和“推动策略”的提出者是(C)
B赫杰特齐()
(philip kotler) D霍华德()
11、“喝杯青酒,交个朋友”是广告定位中的(D)
A功能定位 B品质定位 C市场定位。 D观念定位
12、传播对象较为广泛,不受场所的限制,受众可以有所选择,成本低,但没有视觉上的刺激,无形象的影响效果,且不易记忆,这种媒体是(B )
A电视 B电台 C报刊 D路牌
13、人员推销必须遵循一定的工作程序,正确的步骤是(B ):
A事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息
B寻找顾客→事前准备→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息
C寻找顾客→事前准备→登门访问→反馈信息→克服障碍→完成交易:
D寻找顾客→事前准备→克服障碍→登门访问→完成交易→反馈信息
14、按用户的不同行业,不同规模,分别安排不同的推销员。这种推销组织结构是(C )
A地区型结构 B产品结构 C顾客型结构 D复合型组织结构。
15、企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是( C)
A广告促销 B人员推销 C公关促销(宣传) D营业推广(销售促进)
16、以下哪个不是针对中间商经常使用的营业推广工具( D)
A 销售竞赛 B购买折让 C商品推广津贴 D折价券
17、“喝杯青酒,交个朋友”是广告定位中的(D)
A功能定位 B品质定位 C市场定位。 D观念定位
18、体育明星、歌星属于( D)
A、首要群体 B、次要群体 C、成员群体 D、向往群体
19、大市场营销组合在4p因素基础上增加了权力和(A )。
A、公关 B、调查 C、预测 D、决策
20、以下不是广告促销(沟通)手段的是(B )
A电视广告 B赞助 C电台广告 D路牌
21、以下不是促销(沟通)组合的主要因素的是( D)
A广告促销、B人员推销