文档介绍：御龙湾产品定位报告
“定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而定位并不是你对一件产品本身做什么,而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置”。
——《定位:为了得到你的注意而战斗》
定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出,并慢慢流行起来的。
定位
思维导图
调整背景
项目客户定位
项目核心问题
项目价格定位
项目产品定位
项目市场分析
宏观环境及市场背景
客户目标
市场调查
定位研究
项目SWOT分析
2011房地产调控政策不断出台,并有不断加紧的步伐!全国的房地产市场
进入了严冬……
“国八条”“限购、限贷”“房产税”……
虽然调控未延伸到赤峰,平庄……
但是各种降价潮、打砸售楼处、开发商跑路……严重影响的赤峰人民的购房激情……
进入2011年10月份整个赤峰市房地产市场一片冷清……
但不乏逆市飘红的楼盘,如中天金御华府……
可惜中天御龙湾不是那个幸运儿!
中天御龙湾销售遇到麻烦,产品滞销……
御龙湾销售停滞不前
问题点
1. 产品户型结构有问题,重新调整?

3. 产品属性与客群属性存在差异
4. 项目的核心价值以及精神属性不明确
5. 小户型面积房源是否畅销?
我们的市场研究以客户目标为出发点,以市场为导向
打造中天品牌,叱咤赤峰地产界
本项目是中天在平庄起步的重点工程!实现利益
是一方面,打造长久的品牌形象才是其终极目标!
降低风险实施稳健操作
在资金的流动性、收益性和安全性上,资金的安全性为第一特性,要实现整个项目的低风险稳健操作。
全力销售迅速回笼资金
本项目以销售为主要目标,要求迅速回笼资金,对项目的经营性引导则放到相对次要的位置。
本案的三大主要目标
客户目标
项目利益最大化
三大目标固然重要!
价格定位
客群定位
产品定位
眼下需要的是认清现阶段项目的三个核心问题