文档介绍：相信营销的力量

张爱忠编辑整理
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经销商市场工作的瓶颈
市场开发及经营,仍然以广告及促销为最主要的操作手法
广告、宣传、活动效果越做越差,导致经营者不愿投入更多资源
市场推广活动中,无法有效结合销售部门的任务目标,各吹各调
一直等待着厂家出新招及新产品
……
前言
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这显然难以适应新的挑战……
市场:2011面临的形势更为严峻
客户:更难以捉摸,更容易三心二意
媒体:新媒体持续涌现,受众注意力分散
厂家:2011新车型推广导入
DLR:总经理期望与要求更高
数据:1-5月汽车销量情况
2005-2011年汽车销售走势图
第一部分:部门共战平台的概念
终端市场活动的关键
促销内容的有效设计
场地与气氛布置的学问
媒体广宣与新媒体的运用
部门共战平台的概念
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算一笔细账
我们是不是该珍惜每一位客户,把握每一次营销机会?
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4S店销量从哪里来
来店量
意向客户
订单
交车
用户购
车过程
通过形象的建立或提升活动,用户对品牌或产品的有正面评价
漏斗上端
漏斗下端
市场部的工作重点:通过提升形象,加深客户对我们的总体评价,提高来店量及提升来店客户质量。
销售部的工作重点:通过提高客户留有资料比例及成交率,实施激励性的活动,从有意向购买的客户中得到购买合同。
用户将品牌或产品作为候选购买对象之一
通过销售,用户决定购买品牌或产品
用户最终获得品牌或产品的使用权
怎样让漏斗下面获取更多的目标客户?
(开口大、缩短漏斗距离、位置摆对)