文档介绍：小高层住宅的优劣势分析
 
根据目前沙田锦绣天地的销售情况分析,小高层销售了14套占小高层推出房源总数(73套)的19%,而多层住宅已达到推出多层住宅总数(244套)的43%,因此还需深入挖掘小高层住宅的卖点,分析小高层的优劣势,通过销售人员对小高层进行强有力的引导。
一、         小高层住宅的优势的挖掘
1、     小高层住宅是住宅的发展趋势,代表居住新潮流,将是未来引领市场的主流住宅产品。
A、        用人类住宅的发展史来解说:
即人类的居住条件从洞穴时代 → 茅草房 → 砖混平房→ 6层楼房 →带电梯的小高层住宅, 这是人类居住及时代的发展趋势。
B、         从贴近生活人们的生活的生活用品来作比较,如交通工具的改善从骑自行车 →骑摩托车→ 私家小轿车。
C、        小高层住宅作为引领住宅潮流的时尚产品是高贵身份的征。
D、        小高层住宅在漯河一些好的单位已经开始建设,如中国银行、高管局家属楼等,这也是漯河住宅建设的趋势。
2、    居住小高层住宅,视野开阔,空气清新,通风采光具佳。
 
 
3、     小高层住宅的私密性较好,噪音、污染影响小.
4、     小高层住宅设有电梯,方便老人和小孩出行。同时,社会已经进入老龄化社会,小高层住宅为老人及行动不便的人服务的“无障碍设计”,体现了住宅设计的“以人为本”的设计观念,为人们创造了方便舒适的生活空间。
5、    小高层住宅是框架剪力墙结构,该结构的特点是抗震性好,使用寿命长,同时楼板是全现浇,防水效果好。
6、    我公司前期推出的小高层住宅价位与多层住宅相差不大,现在购买经济实惠,升值潜力很大。
二、   小高层的劣势及客户的顾虑
1、 担心电梯的安全性及维修费用(需通过电梯的销讲来解决,如我公司采用的是目前中国产销量最大、售后服务最好的三菱电梯,该电梯已在中央电视台、钓鱼台国宾馆、人民大会堂使用。)
2、 担心物业管理费用太高。(需通过多层住宅与高层住宅管理费用的比较讲解,让客户感觉到费用并不高但物有所值。)
3、小高层住宅价格相对较高。(通过居住品质的提高、生活方式的改变的讲解)
 
营销部
2004年5月10日