文档介绍：行业背景资料
其创始人阿尔弗雷德·登喜路最早只是一名制造马具的小工匠,到1893年才开始自行创业,涉足马鞍、骑士服饰以及其他一些骑马用品。在汽车工业开始在英国兴起之际,他瞄准时机,投入生产供驾乘汽车时使用的“骑士”服装及相关配件,并正式定名为登喜路。
在全球26个国家拥有180家分店,在时尚领域独树一帜。迄今已在中国的北京、上海、广州、重庆、大连等22个大中城市设立了48家专卖店。
产品资料
登喜路(Dunhill)是以男性服饰为主导的国际品牌。强调将现代与传统相结合
产品系列:配饰,书写工具,礼品,香烟、领带、男装、打火机、皮带、钱包、男包与女包
价格中包含了成品的质量、做工和设计,是该品牌的组成部分。
是经典的英国品牌,其产品都是在英国或欧洲其他国家生产的
市场资料
世界经济的衰退,出乎意料的是,各地的服装市场来说,并没受到很大的冲击。登喜路的业务在每个市场都有一个强大和持续性的增长。
登喜路在中均每年25%的增长速度
英国、美国、日本以及中国内地和香港市场,销势都不错。
中国市场的不规范,很可能使昂贵的品牌遭遇到“仿制品”的毁誉。
登喜路有更明显的投入计划,并不想扩张,开更多的店,只想把现有的店做得更大、更好,比如正在国际上推广的全新的店面形象。
其领先于其他品牌跨进中国市场,以打造中国的“奢华”理念为目标。
课后为题回答
问题一:
加大宣传力度,比如举行大型的男装服饰展会;加大对国内的广告宣传力度,让更多的消费者了解品牌。
可以通过相关的新闻媒介进行专门的产品介绍会,对产品的相关发展史产品的定位、产品的质量、产品的特点和优势、产品的细分市场等进行阐述,让消费者对其有更加深刻的了解。
运用相关的促销手段来吸引消费者,激发消费者的购买欲望,从而加深消费者对产品的认知与认可。
问题二:
1. 登喜路的所采用的定位策略:
登喜路是英国经典高档男装品牌,定位于为高雅男士提供