文档介绍：
初步营销策划建议书
呈送:东莞市博力实业投资有限公司
提交:柳州富诚房地产营销策划有限责任公司
时间:2005年9月27日
目录
第一章项目提案的原则及思路 8
第二章项目分析 9
一、融安县房地产市场分析 9
二、项目地块价值分析 11
三、项目SWOT分析 12
12
(S) 13
(W) 16
(O) 17
(T) 19
第三章项目定位 21
一、项目市场定位 21
市场定位理念 21
: 21
二、项目形象定位 22
: 22
: 22
项目名称建议 23
三、项目功能定位 23
23
25
25
四、商场目标客户定位 26
26
26
28
第四章整体规划建议 30
一、项目总体规划思路 30
MALL的概念 30
31
二、建筑风格建议 32
32
32
三、环境设计建议 33
34
35
35
35
四、设施配套建议 36
36
36
五、商铺间隔建议 37
、小商铺间隔的对比分析 38
39
: 40
41
六、物业管理/商业管理建议 42
43
43
七、商场其他规划建议 44
44
44
45
46
八、住宅部分规划建议 47
第五章总体营销推广方案 48
一、总体推广战略思路 48
二、营销策略 49
49
三、事件营销策略 50
四、项目定价策略 51
51
51
52
五、招商策略 53
:提前介入制定招商政策 53
:有意识选择商户 54
:经营商品类别与商场定为一致 56
第六章合作方式建议 57
一、全程代理式 57
二、营销顾问式 57
三、策划提案式 59
结语 60
第一章项目提案的原则及思路
,即保证开发商的开发利益,又要确保按商业区模式进行商场动作。
,创立本案的核心商圈的竞争力。
“售得出、租得满、做的旺”为大前提,对本案的投资者,租赁经营商户,服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。
“做得旺”为终极目标,进行招商定位,功能划分和商户组合。
,强势树立本案品牌形象。
。设计具备自身特色的营销策略,推出适合市场的投资品种。
,结合城市规划,制定项目的市场定位。
,充分发挥项目地理优势,结合步行街的优势,打造项目品牌。
,从整体规划和开发利润的角度思考,为开发商争创利润最大化。
第二章项目分析
一、融安县房地产市场分析
融安县位于广西北部,与柳州、桂林分别相距110公里和140公里。全县总面积2905平方公里,总人口32万人,辖6镇8乡153个村(街、社区),聚居汉、壮、苗、瑶、侗等19个民族。,人口8万余人,商贸十分发达,历来是桂北、湘西、黔东南三省区交界中心区域的商品集散地,素有“小柳州”之美称。
融安县房地产开发现状统计表
项目开发性质
项目名称
项目概况
传统宅基地住宅项目
——
平均单价600元/㎡
集资建房小区
银行职工宿舍
平均单价500元/㎡
公务员小区
平均单价550元/㎡
教师公寓等
平均单价550元/㎡
商品房项目
东龙居
平均单价790元/㎡
绿水东岸。鑫升源
平均单价800元/㎡
长安城市购物广场等
住宅平均单价810元/㎡
一层商铺平均单价8300元/㎡,以每月45元/㎡返租5年。
二层商铺平均单价5500元/㎡,以每