文档介绍：万科国际商贸城营销策划报告
感谢贵司对我司的信任,使我们有机会参与贵公司万科国际商贸城项目营销执行提案,通过与贵公司多次深入沟通,并有机会搭建起双方合作的平台。
在正式撰写本方案之前,和盛公司做了以下功课:
对本案开发的写字楼市场背景及所处的片区环境进行了深度分析;
对本案地块/项目本身进行了深度的分析;
对本案进行了切实可行的营销方案讨论及思想交流;
本方案着力对本案的产品定位做了深入浅出、切实可行的探讨,提出了适合项目营销执行的成熟见解,希望本方案能为贵公司万科国际商贸城项目今后的营销提供有益的参考。
前言
报告行文思路
分析项目本身的地理位置、产品规划设计,通过项目SWOT分析、项目客户群分析确定营销思路,找准项目营销对象,进行精准营销
通过了解湖南宏观经济环境,针对写字楼市场分类及发展情况、市场供需状况分析,结合目前商业地产政策环境,找出现行市场背景条件下的差异化市场需求
结合项目的市场基础、项目产品特性及公司资金状况,提出适合本项目的产品整体销售均价
本案市场背景
地块特性与公司背景
价格
计划
根据产品发展思路,从现阶段市场态势出发,制定本案的销售策略、销售计划及推广策略,确保销售目标顺利完成
销售计划的制定
1
2
3
市场背景
项目分析
价格计划
4
营销推广
报告目录
湖南宏观经济背景
市场供需状况
写字楼发展现状
项目SWOT分析
客户群分析
市场销售情况
未来市场供应
价格建议
营销总策略
营销计划
销售实施
项目情况
市场是什么样的
产品有什么特性
产品卖什么价格
目标怎么完成
》湖南宏观经济环境背景
》长沙写字楼市场供需状况
》写字楼发展现状
》项目营销政策环境分析
》2010年代表性项目情况
第一章市场分析
项目诞生的时代背景
湖南在中国的发展中承担什么样的角色?
长沙在湖南的发展中承担什么样的角色?
芙蓉区在长沙的发展中承担什么样的角色?
湖南:进入国家重大战略布局,中部崛起的双核心
国家的战略布局重心由东部沿海到中部地区,再到内陆西部;
中部崛起中,湖南扮演了重要角色,定位为中部崛起的引擎之一。
70-90年代
改革开放
90年代末—21世纪初
西部大开发
2004年提出
集中全国财力,优先发展沿海地区。
1978年,十一届三中全会作出的决策;
1979年,批准广东、福建的对外经济活动实行特殊政策和优惠措施,并决定在深圳、珠海、厦门试办经济特区;
1990年,开发浦东;
………
扩大内需,促进地区经济协调发展。
1999年提出西部大开发战略
2000 年,西部大开发迈出实质性步伐,新开工了“十大工程”,;
2000年6 月 29 日,西部大开发战略的标志性工程——青藏铁路全线正式开工
改变中部塌陷的状况。
2004年3月, 政府工作报告中,首次明确提出促进中部地区崛起。
2004年12月,中央经济工作会议再次提到;
2005年3月,政府工作报告提出抓紧研究制定促进中部地区崛起的规划和措施。
2006年2月,国务院常务会议,研究促进中部地区崛起问题。
湖南在中国的发展中承担什么样的角色?
湖南:连接东中西的桥梁地带,未来中国巨人经济持续高速发展的新脊梁
进入中央关于中部崛起10号文件的四个城市群:
中原城市群●武汉城市圈
长株潭城市群●皖江城市带
长株潭城市群发展目标:
区域整体生产总值(GDP)近期2010年达到3754亿元以上,GDP增长速度达到12%以上;到2020年增长为7918亿元以上。,到2020年达到5万元人民币以上。
发展成为在华中经济圈中具有举足轻重地位、在国内具有很强竞争力的组群式特大型城市化地域之一。
区位交通:湖南已形成海陆空立体的交通网,交通运输便捷,易于接受扩散效应,在区域联盟中拥有的级差效益可观。
产业导向:湖南是沿海地区产业梯度转移的前沿,具有承接产业转移的良好条件。近年来工程机械制造、汽车制造产业长足发展,形成了区域产业高地。
对外开放:湖南与珠三角在地域上的紧密性和要素上的互补性以及业已形成的相互依存的统一市场,有利于长沙发展对外贸易。
湖南是“泛珠三角”区域的一级,整个区域面积占全国的1/5,人口和生产总值占全国的1/3。
湖南:珠三角产业转移的最前沿
长株潭城市群
泛珠三角
泛珠三角
数据来源:中国统计局
,%,GDP总量在全;增幅居全国省会城市第4位,增速排名同比上升1位。在中部六市中长沙GDP总量排在武汉之后居第2位。
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