文档介绍：谨呈:长沙市领域房地产开发有限公司
万科金域华府——
『营销策略报告』
长沙世联地产
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报告思路
¶ 房地产市场分析¶ 目标及问题
v市场分析,对未来 v理解目标
走势做基本判断 v找到核心问题
房地产市场分核心策略及定
本体分析区域市场分析竞争分析目标及问题
析位
¶ 区域市场分析
¶ 本体分析策略分解
v客观评价项目的情况 v从区域整体市场看本项目
面临的环境
v从客户层面看本项目面临
的市场环境
v从竞争层面看本项目面临
的市场环境¶ 策略分解
v营销策略
v销售策略
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1
项目本体分析
高铁+高速+公交,三位一体打造交通网络,
交通配套现状通达性良好,未来地铁及高铁逐步升级完善
万家丽路京珠高速
项目交通情况:项目交通情况: 已开公交及交
南北向南北向————万万家家丽路丽路贯贯穿长穿长沙南沙南通线路武广高铁
北北,,连连接接芙蓉区芙蓉区(红色)
东西向东西向————香香樟樟路直路直达达韶山路韶山路,,连连
接东塘接东塘商商圈圈
公交配套:公交配套: 旅2 66
红线东红线东侧侧目前目前有有两个两个公公交车站交车站,,共共路路
55路路公公交交车车经过经过,,均到均到达市达市中中心区心区沪昆高铁
135
高速高速:: 406 (紫色)
路本项目
京珠高速京珠高速、机、机场场高速高速路
高铁:高铁:
武广高铁武广高铁、、沪沪昆昆高铁高铁劳动路高桥
东塘
机场高速
601 香樟路
黎托
路武广站
湘府路红星
16
路新花侯路红旗路
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本项目处于万家丽路与香樟路交汇出,沿街展示
面大,昭示性好,但临街公寓部分噪音大
u 万家丽路与芙蓉路韶山路万家丽路
是贯穿长沙南北的
两大主干道,香樟
路西到韶山路,东劳动路
至武广火车站,车
流量较大
北至高桥大市场等西至韶山路
万科·金
域华府
香樟路
湘府路
南至天际岭森林公园东至武广火车站
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项目位于区政府对面,政府物业带动项目价值的拔升,调
研表明,政府周边物业比非周边物业溢价400-500元/㎡
项目政府价格周边均价劳动路
万树丹堤雨花区政 5400 5000
府
星城荣誉省政府 5500 5000
湘府九号省政府 5400 5000
本项目
香樟路
雨花区
政府
湘府路
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地块不完整,项目被市政路线分割成几块,
且周边居住环境不佳较为杂乱
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十字形的产品,长沙客户存在一定抗性
u 长沙人喜欢南北通
透的板楼,客厅、
卧室朝南,采光、
通风性好;
u 十字形户型的东北
、西北两个朝向存
在通透性及采光性
较差的因素,长沙
顾客不太认可;
u 东南、西南两个朝
向户型也有通透性
不强的缺点
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入户花园+空中花园+双阳台+落地飘窗,户型
设计理念领先,附加值高
高层5 高层1T4
空中空中
花园花园
阳阳
台 120㎡户型台 140㎡户型
生活
空中生阳台生空中
活活落地飘窗落地飘窗
花园阳阳花园空中空中
台台花园花园
120㎡户型
120㎡户型
140㎡户型 140㎡户型
阳台阳台落地飘
窗
阳台生活阳台
阳台
空中空中
90㎡户型 90㎡户型花园花园
空中空中
花园花园 120㎡户型
阳台
飘落地阳台落地
窗飘窗
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