文档介绍：一段与海有关的人生传奇
博鳌·亚洲湾
2012
亚洲湾广告策略
我为什么来博鳌买亚洲湾的海景房?
广告的起点
广告的目的:回答我、说服我非买不可的理由
主体:我
博鳌有何不同?
亚洲湾有何不同?
广告的目的
可能的理由
因为亚洲湾
64万平米总建大规模滨海综合度假区
50%绿化率
6大世界旅游岛主题组团规划
100米高波浪型建筑地标
四海度假俱乐部
五星酒店大堂
1800平米国际会议中心
800米沙滩按摩区
1500平米东南亚文化演艺中心
SPA(露天+室内)
东南亚风情商业美食街
海南最大中央海景度假泳池
可能的理由
因为博鳌
国际旅游岛先行示范区
中国唯一热带河流——万泉河
,亚洲独有
海南无双温泉热矿水——官塘温泉
亚洲唯一全岛型GOLF
红石滩森林公园
海南唯一极地海洋世界
亚洲国际论坛
30分钟左右可抵达海口与三亚
4小时贯通亚洲的博鳌机场交通
常年23—25度
60%的森林覆盖率
4200多种植物
98%的空气负氧离子含量
1. 海岸度假的魅力
2. 养生修心的需求
3. 国际旅游岛前景
4. 比三亚价格便宜
5. 海资源的稀缺性
滨海旅游地产就应:
卖海资源!卖投资价值!卖海岸风情!
不是吗?
很多时候,三亚、海口、博鳌的项目就是这么干的。
这是对的!
广告= 产品价值点传播?
物理属性的卖点==消费者利益点?
资源的稀缺性=项目核心价值?
这成了标准的滨海旅游地产广
告八股文。
理由背后的逻辑
我们的反思01
,生活却是鲜活的。
海资源是共性,是价值的核心元素,但我们需要的不是海,而是在海边开展新生活的可能性。所以,我们不能单纯的去叫卖海资源,一味的去标榜我们的海景资源。
2、产品是死的,情感却是鲜活的。
旅游地产作为非必须品,我们不需要高高在上的物质标榜,我们需要精神上的对味。所以,产品的物理价值,无论怎么标榜它的规模、体量、地标、都无法赢得消费者的共鸣。