文档介绍：本科毕业论文(设计)
文献综述
题目某企业网络营销战略分析
学院
专业工商管理
班级
学号
学生姓名
指导教师
完成日期
一、前言部分
当今社会是信息时代,知识飞跃时代,企业的竞争异常激烈。特别是中国的家具企业,竞争更是残酷。在经济全球化日益加剧的大背景下,以及当前较为困难的经营环境,企业亟需创新营销思维,提升行业竞争力,借助网络营销的优势平台已经成为企业必然选择。
2006年国家发改委、信息产业部,国务院信息办在北京联合召开中小企业信息化推进工程暨百万企业信息化培训信息发布会,并正式启动全国中小企业上网培训工作。同时,在国家的“十一五”计划中,网络营销占据了重要的地位和角色。随着温家宝总理批示的《关于加快电子商务发展的若干意见》的不断贯彻,中小企业在网络营销的应用方面将取得长足发展。
最近几年,企业对于网络的认知度大幅提升,越来越多的企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。网络品牌广告也越来越被企业所接受,而企业对于网络在线商城、B2B的投入也持续增加,企业网络营销正方兴未艾。
二、主体部分
(一)国外对于网络营销战略的理论研究成果
1、长尾理论
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。他运用长尾理论指出由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
2、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)munication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
3、4P营销理论
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。
(二)国内对于网络营销战略的理论研究成果及动态
1、研究成果及发展趋势
《现代网络营销战略分析》认为网络营销理论是有别于传统营销理论的新营销模式,它可以在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还涉及到企业整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面,以及营销策略制定和实施方面。(赵杨,2007)
《电子商务条件下的网络营销战略》认为网络营销是一种新的营销方式,企业一方面要创新营销理念,积极发展网络营销;另一方面,在网络营销的过程中药结合本企业