文档介绍：帝景豪院项目2012营销推广案
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谨呈:****房地产开发有限公司

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报告思路
——面临问题
——整体项目形象再塑造
——整体营销策略
——客户定位/销售现状/营销攻略/推广及实施
面临问题之一:高总价的困境怎么打破?
金威怡园50-130㎡,起价5840,均价6400左右,层差30,总价30万以上
威高花园多层均价6400左右,电梯多层7000左右,均价6800,总价50万以上;
帝景文院小高层,基价6180元/平米,面积90-140平米,均价6600,总价60万以上。
综合来看,竞争对手在房源量,中小户型产品,价格上都占优势。
面临问题之二:无大规模的社区配套怎么比?
金威怡园沿街商业4000㎡,引进大型商场,与帝景文院相对;
盛世家园社区底商30户,总面积2800㎡,基本售完
威高花园社区内30000㎡商业,计划引进品牌商场进驻,
幼儿园、养老中心等配套优越
帝景文院除了沿街小底商外,社区服务型配套缺乏。
面临问题之三:极为一般的户型怎么推?
由于前期规划原因,导致户型设计不够理想化。
房源面积大户型偏多,多南北狭长,通透采光性不佳,
剩余房源以96㎡/117㎡/147㎡为主,阁楼不赠送。
如果不是特别有经济实力,客户绝大多数是买不起的。
面临问题之四:极为低的来电/来访量怎么提升?
近一年广告推广极少,楼盘名称已被市场遗忘
区域内的多年老盘,周边居民多以为该项目早已售完。
报纸、网络以及开发商内部公关事件少,媒体基本已停止报道。
带着对以上四大问题的思考,我们再考虑我们的形象塑造及阶段性营销推广工作!
通过高耸的楼体形象、优美外立面来凸显楼盘品质和居住价值。
总体形象的树立需要重新解析项目,提炼出新阶段的独特卓越优势
走进准客群身边,抓住他们的心理需求点,直接向其推荐我们的产品
刻意制造新闻话题,如物业进驻、园林绿化进度、区域潜力、任务访谈等吸引购房者关注
公交车体广告,即时传递楼盘现房、促销广告,提升楼盘的品质形象
1、形象工程
2、项目价值梳理
产品本身特性:
规模:16万㎡多层、小高层,高贵品红外墙,现房呈现,现买现住。
交通:宫松岭路、花园中路等四条干线,至市区、海边5分钟车程
教育:古寨中学、国际中学、一中、钦村小学、哈工大等名校齐聚周边
配套:家家悦、美食街、体育场、篮球场等提供丰富配套