文档介绍：悠山丽景2011年1月项目
行销细案
悠山丽景 1月客户统计分析
客户来电分析(1月1日-1月27日来电总计86组)
数据来源:悠山丽景项目部
来电途径统计分析
分析:1月1号至1月27号登记来电客户共计86组,介绍15组、短信53组、条幅18组。
户型面积需求统计分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:来电客户以问特价房为主(146㎡、40组),其次以问小面积住房90-100㎡(20组)100 -110 ㎡(15组)110 -120 ㎡(11组),来电客户对本案特价3385元/ ㎡比较感兴趣。
来电咨询所在地统计分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:东区16组,南区15组,西区15组、北区10组、乡镇25组,其它5组。
来电咨询咨询重点统计分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:1月份项目广告宣传主要以价格作为引爆点,来电咨询的聚焦于地段、户型、位置、价格也在情理之中。说明客户在关注于价格的同时,也聚焦于自身产品属性。
来访客户成交分析(1月1日-1月27日成交总计15套)
成交楼层情况分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:1月份项目广告宣传主要以价格作为引爆点,成交客群主要集中于总价较低的低楼层,本月主要以8、9号楼成交为主,进一步说明本案客户对房价较敏感。
成交客户所在地统计分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:成交客群区域较为分散,主要集中于项目周边乡镇,市区客户成交2组。
成交客群职业特征分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:1月份成交多以总价高的特价房,私营业主占主导,另一部分是事业单位职工,工人占其次。1月份加大对企事业单位,收入颇丰的人员宣传力度。
成交客户媒介选择分析
数据来源:悠山丽景项目部
分析:1月份项目推广媒介除了派报单页之外,均有成交。其中以老带新,短信效果比较好。另外1月份圣诞活动也进一步增加了现场气氛,特价房的推出也进一步提升了客户来访量。