模拟商务谈判大赛活动流程.doc

文档介绍：模拟商务谈判大赛活动流程
队员分配要求
队名2、队长3、首席谈判手 1名4、辅助谈判手 2名
1名6、资料收集 2-4名
二、具体流程
1. 主持人宣布比赛开始,介绍评委嘉宾。
2. 主持人介绍商务谈判题目和背景以及比赛规则。
3. 有请参赛队员上场。
(各5分钟)
(各10分钟)
①开局阶段(各1分钟)
谈判中期阶段(各9分钟)
(各5分钟)
(5分钟)
详细流程
1、背对背演讲(每队各5分钟)
一方首先上场,利用演讲的方式,向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例题理解,切入点,策略,提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。
要求
(1)  必须按演讲的方式进行,控制时间,声情并茂,力求打动观众和评委。
(2)  哪一方先上场由赛前抽签决定。
(3)  演讲由4位上场队员中的1位来完成,但演讲者不能是己方主谈。
(4)  在演讲中,演讲者应完成以下几个方面的阐述:介绍本方代表队的名称、所在学校(单位)、队伍构成和队员的分工;本方对谈判案例题的理解和解释;对谈判的问题进行背景分析,初步展示和分析己方的态势和优劣势;阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标;介绍本方本次谈判的战略安排;介绍本方拟在谈判中使用的战术;最后要喊一句最能体现本队特色的口号。
2、正式谈判阶段(共20分钟,每队各10分钟)
本环节分为两部分:开局阶段和谈判中期阶段
(1)开局阶段(共2分钟,每队各1分钟)
此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成,也可以由多位选手共同完成。发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
谈判中期阶段(共18分钟,每队9分钟)
此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断,等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会,也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方应完成:
(1)  对谈判的关键问题进行深入谈判。
(2)  使用各种策略和