文档介绍：化妆品五一促销活动方案
五一黄金周是很多人休息放松的好日子,而这也是很多商家的大商机,各种商家趁着这个机会推出了各式各样的促销活动,管理资料下载网为您带来化妆品五一促销活动方案,全文如下。
五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?
五┼月春夏交替,爱美的人们此小时对于化妆品的要求也有了Ξ更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不踏会放过这样的促销好时机,嘱但是到底要如何去操作五一¨化妆品促销活动,才能取得阵好效果就值得思考了。但是侮有一点是不变的,帮商家完袜成商品促销、提高销量的是烁消费者,因此,只有把促销悛做到消费者心理去,才会取蛊得好效果。
五一化妆品促倨销活动建议
一、定位。分锷析自己化妆品消费群体的消肜费****惯、消费水平,这一数柬据根据专营店以往同时期或猸相近时期店内顾客的客单量
M、购买单品价格带、购买频┾率、品牌购买动向、畅销产外品分类,同时还要分析商圈刨目标消费者的构成,以及当罟地消费者喜欢的促销模式、钟赠品等构成。分析数据出来︷后才能做出有针对性的促销乖对象及促销产品,以及采用搓何种促销方式。
二、促销誊活动手段。常用的促销活动荨手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限菠时抢购、空瓶抵现换购等等哟。
·特价
专营店从品牌动产品或是流通产品中挑选几芪款消费者熟悉或较熟悉的特末定产品做特别优惠价格来吸山引消费者,挑选消费者熟悉扦的产品,价格对比度会清晰赳,消费者能切实感受到促销竣优惠的力度。消费者不熟悉洋的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是诏没有太大吸引力度的。
·骝品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引琢力的品牌,可以将全系列产髁品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升延入店率,但是因为品牌产品次的利润率本来就不是很高,陧打折后利润率则更低了,因鲱而店内促销人员在进行销售
时要学会转移销售,将消费拍者的购买方向引导至专营店交经营的主利润品牌上 
·纟买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应丞的产品或是其它赠品:(如陧买某品牌两款任何产品送一缫支护手霜;买三款送一支护拆手霜加一个面贴膜;或是买勉满多少金额送一支护手霜等ㄎ等方式)。赠送的其它赠品潢以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送熹丝巾,手袋等等时尚用品,闪而
 
县乡级市场的中低璨端消费者则喜欢日常家居用擦品,(如电吹风、电饭锅、汆高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加辣钱增购
加钱增购是指消费椒者在达到一定消费金额时可芹加少量现金来购买另一种产田品,增购产品要具有一定的溺实用性与吸引力度,增购金惯额要根据换购产品的成本来刀定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50∨元保湿霜一瓶。)
·限时谜抢购
限时抢购,在指定时萱间内提供给顾客非常优惠的藿商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价谁格上和原价要有一定差距,钴才能达到抢购效果。限时抢篱购的目的,是利用抢购客源冒增加店内其他商品的销售机蓝会。同时通过时间段的控制顷可以控制客流。
·空瓶抵硭现
季节更替,消费者开始