文档介绍：恒大-海上威尼斯
线上线下立体拓客执行方案
2012年4月
为什么一定是线上线下?
媒体凭借其公信力,具有进入社区的不可替代性;
在上海,商业活动难以进入社区/小区
以活动邀约的形式拓客,更易拉近客户距离;
新浪乐居的网上小区论坛与线下进驻,形成召集的立体网络;
新浪乐居网上小区业主论坛已基本覆盖上海的小区;
网上小区论坛消息发布,短信/电话通知,驻场接待、形成立体的网络覆盖;
网上的活动推广及报道,形成有效互动和持续跟踪;
没有网上推广及报道,无法保证网络活动的公信力;
网上传播的及时性与互动性,能持续跟踪和影响客户;
总体部署
组织、执行
线上客户召集
线下拓客组织
提供道具支持
落实各类费用
策划、管控
协作、参与
系统统筹资源
协调各类关系
全程策划组织
媒体新闻炒作
倡导市民参与
支持、配合
奋战50天
告诉1000万上海人“上海有海了”
策动100万市民“在市中心看大海”
拓展10万家庭“玩转海上威尼斯”
多渠道立体拓客逻辑
网上展示中心
微博营销
市区接待中心
启东项目现场
新闻推广
社区拓客
商圈拓客
短信渠道
媒体渠道
专业市场拓客
交通枢纽拓客
论坛营销
两大蓄客平台
线上线下蓄客平台互动
火线阵地
线上拓客
线下拓客
其他
全面覆盖
多层叠加
相互助力
网上报名入口
网上展厅展示
品牌宣传推广
现场展厅展示
现场宣传推广
现场看房报名
会员中心
注意力聚集和再释放
EJU立体拓客体系三大优势
客户无缝对接
第一时间锁定冲动
客户获得信息产生初步兴趣,第一个动作是上网搜索。网上展示中心是第一个蓄客的收口,也是激发客户需求的重要加油站。
最大限度减少客户“冲动”到“行动”的环节。
三大蓄客平台(收口)之间、与各拓客渠道之间客户资源的无缝对接,相互助力多层次加深对客户的影响。
前期预热期:策应新闻宣传与硬广出街,短期内达到窒息效果
强力拓客期:现场开放前,全力高强度拓客,覆盖目标客户通勤与居住地
持续拓客期:现场开放后,正式开盘前,上海、启东拓客全面开展,为销售现场持续输送客户
前期
预热期
短频快
强力
拓客期
高强度
-
-
-
持续
拓客期
三波段地毯式拓客
广铺点
售楼处
售楼处
上海展厅
启东现场
看房团
400专线
推介会
新闻炒作
网络广告
传统媒体
网上售楼处
微博、BBS
业主论坛
网上路演
微博营销
万人威尼斯海游团
在线报名
线上客户召集方式
售楼处
售楼处
上海展厅
启东现场
看房车
小礼品
推介会
巡展
上门拜访
资源客户电开
定向派单
路演
社区巡展
商圈路演
地铁巡展
万人威尼斯海游团
专业市场拓客
线下客户召集方式
EJU立体拓客渠道明细
线上报名
论坛
微博
网上
售楼处
推广
电话邀约
乐居会
易居会
外拓
名单
线上
报名
社区
名单
社区拓展
上海
本地
启东
南通
地铁枢纽
一级
枢纽
二级
枢纽
站点
拓客
商圈网点
八大商圈
八大市场
外省拓客
启东商圈
启东社区
南通商圈
南通社区