文档介绍：激励方案与业务推动
团队运作管理
营销分析
企业文化
市场开拓
辅助支援
精英组织建立
职场氛围营造
组织竞赛
思路一:精英组织运作
(永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效,抓好这一支队伍,将是价值最大化的体现)
★构架各层级精英组织
(如:MDRT、高峰会、星级业务员、
明星俱乐部会员等)
★精英组织的激励、追踪
(如:旅游、培训、演讲会、物质等)
思路二:组织竞赛
★方案的策划、研讨和宣导
★竞赛的炒做、追踪与评估
业务推动工作流程
确立推动目标
收集经验信息预见未来
寻找方法、时机并实施(炒作)
诊断团队的现状
追踪、评估
过程监控、搜集数据,再次炒作
及时兑现奖励并大力宣传,使激励效果最大化
思路三:职场氛围营造
★制作营业单位的职场规划
(与时间、阶段、方案相配合,提供整体职
场氛围思路,在共性的同时追求个性)
★职场布置与资源配置
思路四:辅助支援
★行销、增员工具的设计、开发与推广
★营销资讯的提供
思路五:市场开拓
★企业产品的促销
(如:劳保卡等概念组合的促销,
新产品的推广销售)
★业务环境的优化
(目标市场的开拓)
思路六:企业文化
★宣传文化行销的理念
★组织以文化促业务的活动
思路七:营销数据分析
★经营数据、竞赛数据的采集与分析
★市场信息的调研、收集与分析