文档介绍：美特斯·邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日,公司开设第一家“美特斯·邦威"专卖店,到目前"美特斯·邦威"在全国设有专卖店1500多家。
图为美特斯邦威上海总部
宏观环境
一、人口环境分析
我国人口基数庞大(2010年已达134100万人),虽然实施人口控制政策多年,但仍属人口大国,且农村人口占较大比例。在我国人口自然增长率逐渐放缓的同时,国民收入也在不断提高,尤其是近年来我国政府为拉动内需,出台了一系列的国民增收政策,从而为美特斯邦威提供了良好的市场前景。
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元,人均GDP为29678元,正逐渐从出口导向型经济体向消费型经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善,市场机制已成为资源配置的主要手段。同时,随着我国逐步履行入世承诺,国内市场逐渐对外开放,外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构成了极大的冲击。另外,国际金融危机仍在继续,外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了一定的影响。
三、政治法律环境分析
近年来,央行不断加息和提高准备金率,紧缩性的信贷政策对美特斯邦威的融资造成了一定的影响。同时,通货膨胀导致美特斯邦威的经营成本不断上升,利润被不断压薄,这些都对美特斯邦威的扩张造成了一定的限制。不过,政府对自主品牌的扶持力度在不断加强,美特斯邦威显然意识到了这一点。
四、科学技术环境分析
上世纪90年代末兴起的互联网技术革命性地重塑了营销的发展方向。随着企业资源规划系统ERP和产品生命周期管理PLM的普遍采用,企业的运营效率得到了极大的提高。同时,信息技术的发展使企业的营销渠道发生了新的变化,出现了新的零售业态—网络商店,并且获得了极快的发展。
五、社会文化环境分析
长久以来,我国消费者一直是保守型的消费群体,“勤俭节约”甚至过度节俭深入人心,社保体制的不健全也在很大程度上限制了人们的消费欲望。另外,改革开放以来人们对西方品牌盲目崇拜,甚至认为西方的产品就是比中国的要好,以至于贴牌产品返销现象层出不穷,阻碍了国内自主品牌的发展。
目标市场
美特斯邦威的市场定位是18~25岁的年轻人所穿的休闲服装市场。自20世纪90年代以来,休闲装逐渐成为我国服装消费市场的主流,80后、90后倡导青春个性,美特斯邦威“不走寻常路”的品牌精髓正好符合了他们的需求。在地理定位上,美特斯邦威在一线、二线、三线城市均有销售,并且专注于质量可靠、价格适中、设计时尚的产品销售。
品牌概述
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象,带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
产品策略
美特斯邦威要想在市场上获得成功,必须引进世界一流的休闲装设计师,不断研发新产品,引领年轻人着装的时尚潮流。同时,美特斯邦威必须选定合适的制造厂商以保证产品的质量,并且针对休闲装市场快速变化的特点采用快渗透策略。