文档介绍：——“星河湾”案例研究
尺度本月专题研究报道
——“星河湾”案例研究分享
尺度视角
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“星河湾”式的胜利
A+
在房产市场急转直下的2008年,,而项目自2007年底推出以来,至2008年末,累计销售达80%。2008年北京星河湾成交均价哒32000元/平米,%,累计提价3860元/平米。在弱市中,北京星河湾依然用稳健的销售赢得喝彩。
从广州星河湾到北京、上海星河湾,造大盘、造高档盘,频频媒体亮相,热销再热销,这似乎就是星河湾似得胜利,而星河湾的胜利绝非如此简单就可复制。
星河湾关键成功要素在于
●精益求精的产品路线
●景观重塑土地价值
●精确客户筛选,跨界定向营销
本期案例分享,将首先分享星河湾产品对产品品质的追求
下期读书汇中,将重点介绍星河湾的整体营销模式。
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“星河湾”的品质追求
A+
星河湾对品质的追求,最早是从集团董事长黄文仔对品质的要求开始的。黄文仔对欧洲建筑颇为仰视,认为如此精美的建筑应该建在资源有限的土地上。因此当他拿到大的地块之后,就不愿意浪费,而是精心的打造。
这表现在团队上,就是仅仅一个北京星河湾,就有七八个营销总监、策划总监。人力资源也是宏宇集团所追求的品质之一。
与其他开发商有相同目的的合作伙伴,星河湾却能做出更精致的品质。黄文仔手下的一支团队,曾经在100种涂料中选出最合适的,窗框顶上一点点的黄色的丝线,都要爬到17层去油漆。
星河湾在无数材料中精挑细选,才获取一个最好的平衡点。品质是内在的,品牌则是在所有环节里体现的,不是一个概念,不怕有重复性,每个产品都具有城市的特点。
业主们将星河湾作为最终的住宅选择,就是实现了产品的价值最大化。据透露,5年来,星河湾做了50亿,其他更小规模的楼盘在同一时间,同样做了50亿,但不少业主已经换房,人去楼空,这不失为资源的浪费表现。
随着星河湾的品牌颠覆能力逐步展现,星河湾模式将越走越稳健。
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“星河湾”开发商背景
A+
广东宏宇集团成立于1994年,2001年成功推出星河湾地产品牌,在行业中树立了好房子的标准,接受各地的参观考察团体数百个,获得国内外荣誉奖项四十多个,成为中国品质地产的探索者。
宏宇集团一直坚持走精细化品质地产的道路,目标是打造中国楼市的“劳斯莱斯”。
广东星河湾(2001年)
北京星河湾(2005年)
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“星河湾”品质研究分享
A+
-- 整体规划
-- 园林景观
-- 建筑风格
-- 户型设计
-- 装修品质
-- 细节之美
……
目录
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解读星河湾——整体规划
B+
广东星河湾整体规划
星座式布局就是自然、不对称的建筑布局。星河湾的星座式建筑组团有利于建筑物外立面能被最大限度地展开,增大了屋内通风采光的墙面;而沿江一线转折弯延的组团布局,更增加了江景单元。
广州星河湾采用的是“星座式”布局
这样的组团设计有利于空气流通;建筑群体有韵律的错落形成视线通廊,也避免了户与户之间的对视;
而从数字上讲,以广州星河湾三期为例,%。
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B+
北京星河湾整体规划
人性化的规划
北京星河湾保留了广州星河湾的灵动、韵律、节奏,采用大围合布局。
以高层板式为主的建筑顺应地形、变化有序,北高南低、西低中高,使多数住户南北朝向,打破常见的南北向兵营式排列,保持了建筑的错落之美。
解读星河湾——整体规划
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C+
星河湾园林秉承绿化与建筑互为界面,相互围合的理念
实现了四大突破:
高差:在园区创造了36处高差,地形变化非常丰富;
树:园林部门车行15万公里,
引进了约百个品种、6700棵大树,秋冬两季1/3落叶,1/3彩叶,1/3保持绿色;
水:北京星河湾有四大水系,并成功打造了内外两个大小循环,星河湾自建水厂,令园区环境用水保持清澈,解决了中国园林的水清则无鱼的遗憾;
黄腊石:北京星河湾首期运进了5000多吨黄蜡石,这些巨石的搬运、摆放无不费尽心思。石是北京星河湾的精华之作,通过水、石、绿化的融合创作出“源于自然,胜于自然”的意境。选用广东的河石,营造出岭南园林风格的精华
园林景观——北京星河湾
解读星河湾——园林景观
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C+
因为大尺度的广场和集中绿地只适用于城市空间。星河湾为了营造回家的感觉,在社区环境设计中注重社区各处都要有园林景观,使建筑与园林充分融合,如在一期园林中就有46个园林水景。
与此同时,星河湾惯于大手笔地对周边环境进行改造,将社区环境向外延伸。
园林景观——北京星河湾
解读星河湾——园林景观
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