文档介绍：万杰隆
---市场营销策划方案
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行业情况分析
产品分析
竞争对手分析
消费者特征分析
SWOT分析
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厦门万杰隆集团有限公司成立于2002年,集开发,设计,生产,服务于一体的时尚运动服饰企业,集“中国驰名商标”“中国十大最具发展潜力体育品牌”“福建名牌产品”等荣誉于一身,以黑马之势迅速成为行业领跑者。多年来,凭借时尚性视野与前瞻性思维,万杰隆人不断驱动企业跳跃式突破性发展,旗下ONEDREAM sport和ONEDREAM travel两大品牌业务已经巍然成型。ONEDREAMsport3成立起至今已有品牌专卖店,专柜2000余家,基本覆盖一二三类市场,从事终端拓展与销售人员一万多人。良好的单店盈利情况保证了万杰隆在后奥运时代的稳健崛起,成为了厦门首个最具影响力和知名度的运动品牌。
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万杰隆公司简介
目前我国服装产业日益向集群化发展,以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为辐射中心,在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地,牌企业之间的竞争激烈程度也将进一步加剧。虽然重点大多在于开拓外贸方面,但是国内的运动服装行业也有很大的发展,特别是08年奥运会的举办更带动了运动这一概念的升入更让运动服赋予了时尚轻便旅游的一种服装,市场前景相当广阔的。不过和国外相比仍有很大的差距,中国制造业由于缺乏核心技术,贴牌生产仍然是“中国制造”普遍的生存模式。很多高端产品表面上市中国生产,其实核心技术都来自国外。但总体来说运动服装行业已日益发展并且越来越与人们生活息息相关。
1、行业情况分析
产品特性分析
万杰隆是厦门运动装的代表。年龄层定位在20-45岁之间,以中高档价位为主,款式走简洁时尚路线,面料以舒适透气适合休闲运动的功能性面料为主。
2、产品分析
产品形象分析
万杰隆是厦门十大服装服饰品牌,作为厦门土生土长的体育用品品牌,万杰隆因赞助国家乒乓球队而声名远播,其聘请的国家男乒乓球主教练刘国梁任品牌形象代言人让人印象深刻。完全贯彻“运动点燃生活”的口号。目前,万杰隆已编织了一张全国市场战略营销网。
2008年,城市旅行、生活休闲品类风行,万杰隆瞄准市场,果断出击,于行业首推“行旅(ONEDREAM travel)”定位,在原有的基础上,更为消费者提供运动、时尚休闲、近郊旅行的系列产品。
2009年,公司启动了“模式创新五大战略”,针对观念、战略、人才、资金、设计、渠道、生产等方面进行了系统革新,特别提出颠覆行业传统渠道的“1+E营运模式”(实体店+网店并驾齐驱),旨在快速塑造品牌核心竞争力,实现品牌大跨越。
2011年,万杰隆盯准体育用品网络销售领域还没有一家综合型销售企业,万杰隆大举进军这一细分市场。“万杰隆E商城”正式上线,意图在5年内引入500个国内外知名体育用品品牌,成为网上的“中国体育用品第一商城”。“万杰隆E商城”重金引进了“3D试衣间”软件,成为行业首创。
产品生命周期的分析
首推“行旅(ONEDREAM travel)”定位,响应社会风潮;接着提出颠覆行业传统渠道的“1+E营运模式”,创新时代技术; 随着“万杰隆E商城”正式上线,并重金引进了“3D试衣间”软件, 跨越行业局限。
万杰隆就是本着与时俱进,走在时代的前端,不断开拓进取,创新科技,成为运动服装品牌的黑马。
产品与同类产品的比较
“德尔惠”运动鞋,休闲鞋等
“万杰隆”竞争对手
“金莱克”各类运动鞋及运动装
3、竞争对手分析
金莱克
万杰隆
德尔惠
广告诉求对象
通过对电影及一些电视娱乐节目做赞助、户外平面广告投放、地区报纸、周刊等
竞争对手
媒介策略
年轻的消费群体
具有较强的区域性、在一些大城市的媒介投放居多,广告覆盖面积不够
在时尚、潮流一族享有较高的知名度、年轻、时尚的理念很好的被阐述
赞助体育活动、电视、户外投放广告、在学校的活动宣传等。
大致在
18-45岁的群体
“明星广告+央视”,广告在全国范围内,但广告的覆盖密度较小,以及具有一定的地区局限性
在宣传过得一些地区品牌认知度较高,本土上占有一席之地,但覆盖面积不过全面
金莱克赞助体育活动、电视、户外投放广告、代言人赞助等。
20-30岁的群体
全国及国外一些地区,广告覆盖范围更广,规模更大,广告的频率更为频繁
广告范围及
优势\劣势
广告的效果
金莱克品牌连续两年被评为中国体育品牌风,在体坛及全国范围内具有较强的品牌知名度以及品牌认知度
万杰隆与其竞争对手的广告分析
4、消费者特征分析
万杰隆市场消费者现有消费者群体的特性
白领,35岁,男
18—25岁
收入2500-4000
兴趣:运动类
大学生,女
无收入
兴趣:购物逛街
大学教授
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