文档介绍：德宝·城墅
2013年6月份营销执行方案
德宝·城墅项目组
2013年5月23日
目录
上月市场动态
上月营销总结
本月营销目标
本月推售计划
本月营销执行
本月工作计划
上月市场动态(待补充)
上月营销总结(待补充)
本月营销目标
1、重点销售一二期剩余住宅,提高案场到访量及成交率;
2、销售目标:一二期剩余住宅30套。
本月推售计划
1、可售房源梳理
1)一期可售剩余住宅梳理
楼栋
楼层
单元数
户型类别
户型面积
套数
合计
已售
剩余套数
合计
8#
6F
4
两室两厅一卫
-
48
48
47
1
1
9#
6F
4
三室两厅一卫
-
36
48
12
4
5
两室两厅一卫
-
12
11
1
10#
6F
4
三室两厅一卫
-
48
48
43
5
5
11#
6F
4
两室两厅一卫
-
48
48
48
0
0
12#
6F
3
三室两厅一卫
-
36
36
31
5
5
13#
6F
3
三室两厅一卫
-
36
36
33
3
3
合计
22
264
264
245
19
19
2)二期可售剩余住宅梳理
楼栋
楼层
单元数
户型类别
户型面积
套数
合计
已售
剩余套数
合计
14#
6F
3
三室两厅一卫
-
12
36
9
3
10
两室两厅一卫
-
24
17
7
15#
6F
3
三室两厅一卫
-
12
36
11
1
3
两室两厅一卫
-
24
22
2
16#
6F
3
三室两厅一卫
-
12
36
10
2
9
两室两厅一卫
-
24
17
7
17#
6F
3
两室两厅一卫
-
36
36
31
5
5
18#
6F
3
三室两厅一卫
-
36
36
23
13
13
19#
6F
4
三室两厅一卫
-
48
48
19
29
29
20#
6F
3
三室两厅一卫
-121
36
36
16
20
20
合计
22
264
264
175
89
89
2、本月推售计划
一二期剩余住宅销售30套
6月20日,三期推广面市
根据全年工作计划及回款要求,6月份销售工作主要有以下几项:
6月
7月
2013年
6月份主要销售目标为一二期剩余住宅销售;
6月20日三期推广全面面市。
20日
30日
7月
9日
6月1日
16日
23日
本月营销执行策略
销售线
三期推广面市
推广线
线上:大河速递/户外等;线下:短信/派单活动不间断进行
大型儿童舞台剧表演暨德宝夏令营启动
商超路演
活动线
企事业单位团拜宣讲
商超路演
商超路演
(一)整体策略
销售线:针对目前剩余房源进行重新梳理,挖掘卖点,针对一层房源采用“买房送地下室”策略(一层均价达到6000元/平);
推广线:利用现有宣传渠道,并拓展新渠道,最大化推广,提升来电来访量;
活动线:以销售节点为主,辅以儿童节亲子活动、商超路演/儿童舞台剧表演维护新、老客户,带动案场到访及销售氛围,达到促进销售目的。
销售线:提升销售人员现场杀客能力,提高到访客户的成交率
1、住宅销售:
以德宝国际花园/德宝城墅一期/二期已成交客户为基础,全面拓展新客户,铺开搜索大网
以老客户为依托,强化老带新策略并通过线上线下多种拓客途径,补充吸纳新的目标客户。
备注:老带新执行凡成功带访成交的老客户,针对老客户奖励1000元物业费(购物券),新客户优惠1000元房款(此优惠可与案场优惠进行叠加)
高规格谈判,争取高效率逐个击破
通过对住宅产品的分析、培训,置业顾问应对房源信息清晰明了,综合判断客户购买意向、成交抗性,把握谈判技巧,争取逐个击破,提高成交率。
买一层赠送地下室
一期二期剩余一层房源进行价格调整,均价达到6000元/平,针对所有购买一层的客户赠送地下室一间(具体面积销售部测算后确定),赠送客户地下室面积为固定面积