文档介绍：宝马金融
一边是享誉国际的顶级汽车制造商,一边是中国内陆最大的上市银行,觥筹交错之中,一种全新的汽车金融模式呱呱坠地。5月27日,宝马集团历时一年的汽车贷款业务"招婿"活动宣告结束:招商银行夺取"绣球",成为宝马集团在中国大陆地区惟一指定的金融服务银行。根据宝马集团与招商银行签署的合作协议,招行将为宝马BMW和MINI品牌汽车的客户和代理商提供信贷融资。同时,宝马集团亦受益匪浅。"我们将为您提供中国市场最低利率的贷款。"招商银行副行长李浩及时献上诱人的承诺。车贷新模式落地据了解,客户只要与宝马授权的经销商会谈,便可以获得量身定做的贷款方案。等额、等本或提前终止合同等多种还款方式任选,只要材料齐全就可以24小时放款。"在这一合作过程中,招行将扮演类似宝马汽车财务公司的角色。"招商银行工作人员说。:"我们对项目的成功充满信心。通过为购车者提供融资便利,我们向潜在客户敞开了大门,我们的服务范围也将随之扩大。客户可以在宝马代理商的展厅轻松便捷地办理贷款申请手续。"根据协议,客户可以在宝马代理商的展厅轻松便捷地办理"至尊金融"贷款。此项汽车金融服务是针对宝马客户与代理商的特定需求,为其量身定制的灵活、方便和极具吸引力的汽车融资服务,具体包括为宝马集团的个人与集团客户提供长达五年的信贷融资,以及向宝马代理商提供融资服务。这一组合透露出汽车巨头拓展中国市场的新思路。"宝马负责产品质量,银行负责贷款风险,"招行有关负责人表示,"宝马是在用低成本、低风险的方式获得对客户的全方位服务。"业内人士分析,与招商银行建立合作关系,将扩大宝马这家来自德国的高档车制造商在中国的服务范围,加强其在豪华车市场的领先地位。,"我们相信,与招商银行的合作,能够让宝马集团更好地满足客户对灵活性、服务质量和创新技术的期望。"艰苦搜寻与去年拿到汽车金融公司"准生证"的通用、丰田和大众三巨头不同,中国信用体系的缺失令宝马挑选了与国内银行合作的道路,这种合作被宝马视为"一种全新的汽车金融模式。""我觉得,当前在中国开展业务的最好办法就是同有经验的国内金融机构合作,等到中国市场有了进一步的发展,我们才会考虑新的融资服务方式,","如果可能的话,宝马会在未来设立自己的汽车金融公司,但就目前来讲,合作是积累经验的第一步。"为挑选合作方,宝马经历了长达14个月的艰苦搜寻。宝马素以高档、豪华、无微不至的品牌风格名世,对于合作方的条件,自然要求苛刻。从2003年3月开始,宝马汽车集团公司就开始与中国大陆各家银行接触:国有商业银行、股份制银行、民营银行…,各种不同性质、不同风格的大小银行均一一商议,在经历了先后七次的正式谈判及幕后探访,最终一锤定音:招商银行!宝马集团一位高层透露,高端客户基础强大、信贷风险防范体系出众是招行的制胜法宝。招商银行作为中国大陆地区最大的上市银行,总资产超过5000亿元,在国内30多个主要城市拥有近400家分支机构,并在香港设有分行,在纽约设立了代表处,钓组。同时,作为中国最具创新能力的银行之一,招商银行在个人银行业务方面有着丰富的经验。众人垂涎一般来说,汽车信贷风险较大,在保险公司车贷险尚未推出之前,招商银行为何要涉足这一风险极大的信贷领域呢?西南证券研究员董