文档介绍：[买家管理专辑第四期]--如何才能成功开拓新市场
如何才能成功开拓新兴市场?
开拓新兴市场依然是广大出口企业关注的焦点,多位外贸领域专家及环球资源已核实供应商与大家分享了他们在这个方面的经验。
分享一:新兴市场之异同
环球资源首席运营官裴克为先生:
    在开发新兴市场时,一方面要借鉴在传统市场的经验,当然也不可能完全重复传统市场的轨迹,更重要的是要认识到其独特性,因为各新兴市场的情况都有所不同,不能一概而论。
    像波兰、斯诺文尼亚这样的东欧国家,可以说是新兴市场中较发达的市场。这些东欧国家的零售业已经进行了很好的整合,非常有序,开始注重增值服务的重要性。这样的市场对供应商的专业性、产品质量和市场推广等能力的要求非常高,但是还未达到欧美市场的标准。
    俄罗斯市场虽然不如东欧国家发达,但正在步入成熟期,对这样的市场,可以根据传统市场的经验来推测消费者的习惯和要求,供应商还要积极预测这些市场的发展趋势。而拉美市场的成熟程度较俄罗斯则更为次之,拉美国家的数量多,分销系统比较分散,不像美国等传统市场那么单一,因此也不太容易找到像出口到美国那么大量的定单。供应商应学会如何灵活处理小额定单。
分享二:是否要在新兴市场上树立自己的品牌旗帜?
企业管理培训十大名师全球广告媒介行销培训首席专家彭小东先生:
    如果是一个真正的企业,在选择供应商也罢,不完全是因为你的价格低廉来选择跟你合作。当然我们低价不等于低质,但是在我们很多人的观念里最关键的就是品牌,尤其对于新兴市场。
    我们研究一个产品的时候首先是精准营销,新兴市场就是一个走向市场的过程,现在很多市场都是先做垄断行业的制造行业,大家非常清楚,在不同的时候,不同的阶段,都应该去做好市场调研和策划,我们的策划应该来源于市场调研,这是一个最关键的问题。
分享三:走进印度、东南亚市场
慈溪嘉日旅行用品有限公司总经理胡国富先生:
    在进入一个新的市场前,慈溪嘉日会通过各种渠道了解当地零售市场结构。在拓展印度市场时,我们利用网络、杂志等多种渠道了解印度的零售市场和批发市场,比如,市场上有哪些超市类型、百货公司