文档介绍：该【竞争性市场营销战略--市场营销第三版 】是由【相惜】上传分享，文档一共【71】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【竞争性市场营销战略--市场营销第三版 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第8章“目标市场营销战略〞重点内容回忆第一节重点回忆一、STP营销STP营销是指目标市场营销,是现代市场营销战略的核心,分为细分市场、选择细分市场作为目标市场、市场定位三个局部内容。二、市场细分理论1、市场细分理论的根底:群集需求偏好的差异性2、细分市场〔定义〕:具有特定需求偏好特征的群集。Date1整理ppt第8章“目标市场营销战略〞重点内容回忆3、市场细分的程序〔1〕细分变数调查〔2〕调查数据的分析〔3〕描述细分市场。三、市场细分的变量的类别1、自然特征〔地理特征、人口社会统计特征〕2、心理及行为特征〔心理特征、行为特征〕Date2整理ppt第8章“目标市场营销战略〞重点内容回忆四、确定细分市场的概貌五、有效细分市场的条件第二节重点一、评价细分市场1、细分市场的规模与开展潜力评价2、细分市场的吸引力评价〔五力模型〕3、公司的开展目标和资源评价Date3整理ppt第8章“目标市场营销战略〞重点内容回忆二、5种选择细分市场的模式三、目标市场的根本营销策略1、集中、无差异化、差异化3中根本营销策略。2、差异化营销策略导致的本钱增加的5个方面:〔1〕产品改进本钱的增加。〔2〕生产本钱的增加。〔3〕管理本钱的增加。〔4〕存货本钱的增加。〔5〕促销本钱的增加。Date4整理ppt第8章“目标市场营销战略〞重点内容回忆第三节重点回忆1、市场定位〔定义〕通过对公司产品能够实现消费者利益和价值的展示、传播,使消费者在心理上形成〔具有〕实现利益和价值的特定鲜明形象的过程。2、市场定位的作用〔1〕表现公司的产品和效劳对消费者具有特别的利益和价值,并在消费者心理上形成特定鲜明的形象;〔2〕区别公司和竞争者之间的产品和效劳;〔3〕刺激消费者产生购置定位所特指的产品和效劳的动机。Date5整理ppt第8章“目标市场营销战略〞重点内容回忆第三节重点回忆3、市场定位的四条途径及根本市场定位策略〔一〕产品差异化定位策略〔二〕效劳差异化定位策略〔三〕人员差异化定位策略〔四〕形象差异化定位策略Date6整理ppt第9章竞争性市场营销战略Date7整理ppt竞争性市场营销战略一方面,目标市场营销理论告诉我们,任何公司都由于自身资源的有限性和市场需求的多样性,不能向市场提供所有的产品和效劳,只能向某个目标市场提供产品和效劳。另一方面,由于市场的开放性,任何一家公司,其产品都不可能独占市场。必定存在其它公司,也向与公司相同的目标市场提供相同、或相似的产品,这些公司称为是公司的竞争者。因此,公司的市场营销战略,一定是包括,或能够应对竞争的竞争性市场营销战略。Date8整理ppt竞争性市场营销战略市场竞争分析的根本问题包括:(1)谁是公司的竞争者?〔行业竞争者是那些?〕(2)公司所处行业的竞争特征是什么?〔寡头、自由竞争,行业的进入与退出壁垒的状况如何?〕(3)竞争者的策略群体〔或战略群体〕有哪些?(4)竞争者的战略目标是什么?〔本钱领先,还是技术领先?〕(5)竞争者的优势与劣势是什么?(6)竞争者的反响模式是什么?〔沉着不迫型,凶暴型,选择型?〕通过分析竞争者,可以使公司在向竞争对手发起攻击,或在受到竞争对手的攻击时,能够制定出更为有力的竞争性营销策略,以发起攻击或防御攻击。Date9整理ppt第一节识别公司的竞争者一、识别不同〔产品〕竞争层次的竞争者在第4章“市场营销环境〞中,竞争者作为公司营销的微观环境要素,我们定义了四个层次的竞争。因此,识别哪些公司的品牌竞争者、行业竞争者〔产品形式竞争者〕、属类竞争者、欲望竞争者是竞争分析的首要内容。Date10整理ppt