文档介绍：帝景山庄2012年度广告推广思考
即使不狭义于谈别墅
还有谁?
能于天河中心、原生山谷
阔谈资源?
若论别墅生活
还有谁?
以305栋纯墅
居住城央区位而更藏于山林
诠释别墅作为第一生活居所的价值?
奥体南路,宝山脚下的帝景山庄,纯别墅作品
与天河北CBD、珠江新城CBD、琶洲CBD握手而邻
比“万科红郡”“剑桥郡”更有资格谈“城央资源”
比珠江新城的千万大平层,更有资格谈“有天有地有花园的生活”
在别墅生活与城市资源结合上,本案之外,没有选择
[2006-2011年,本案宣传重点回顾]
“天河之心,唯一纯粹别墅城”……
“天河山林之上,一亩地一幢墅”……
但,资源谈了若干遍,怎么出新?
又及2012别墅市场严冬加剧
如何理解营销的挑战?
此前的推广,有靓点、也有缺失,在品牌基础和产品特点上都有一定形象,豪宅调性一直得以贯彻但是经过这么长周期的推广加之推广的费用所限,在市场上得声音有限,令到客群对于项目的消息更加模糊,甚至误认为产品早就销售完。
事实上,帝景山庄的品牌面临老化
挑战一:
新政短期内看不到解禁,买方市场萎缩加剧,但这并不影响市场“新贵”的声音,如珠江新城的大平层、剑桥郡仍然在快速吸收已经不多的消费力、新一年市场观望进一步浓烈,人群进一步萎缩无疑让别墅营销更为艰苦
寒冬之下亮点分化,市场将进一步萎缩
挑战二:
在新的竞争条件和市场环境下
如何突围?
——先做一些城市明星豪宅品牌走向的分享
将“广州家族”(一两代人财富积累史)作为诉求目标,充分利用高尔夫资源,创作了一种社交性家族别墅的典范,同时更以特别的产权模式,有效的规避了限购的政策,并不断发掘出其在成功家族圈层中成长的利好因素,不断提升品牌。
针对老广州成功起来的一批人,其对长堤的特有眷恋情节,展现江岸多元国际文化的生活,同时利用广粤会等机构开展公关营销。