文档介绍：华帝
好燃具,用心创造!
华帝燃具品牌核心概念及广告推广策略
广州市千里马广告有限公司
九九年七月一日
第一部分
核心概念的开发
我们现在在哪里?
一、市场背景
1-1、燃气灶市场尚未成熟,无应有的行业地位;
1-2、消费者不成熟,对产品、品牌无应有认识;
1-3、低劣产品在市场占有很大份额;
1-4、竞争加剧,家电巨头进入燃具行业;
1-5、市场上华帝位居中高档;
1-6、有绝对影响力的领导品牌尚未出现,华帝市
场占有率第一,但未有效建立知名度;
1-7、华帝以燃气灶为主导产品。
结论:
企业长久经营只能走品牌路线;
消费者逐渐成熟,将更看重企业、品牌的
责任承诺;
形成品牌号召力,是决胜的关键;
抓住优势成为行业龙头势在必行。
整体市场形势不容乐观,市场需要有绝对优势的品牌来引导发展,消除品牌知名度与销量的反差,有效提升华帝的品牌!
二、竞争现状
2-1、主要竞争对手
万家乐顺德产,以热水器成名,燃气灶市场排名第二,但产品款式老化。
,神州知名度第二,仅次万家乐,博世是德国企业,世界五百强中排名在五十多位。
海尔青岛生产,中国知名家电企业,97年入市,品种不多,外形好。
樱花台湾品牌,江苏产,外形好,品味高。
林内日本品牌,上海产,全球产量第一,品质高。
2-2、竞争范畴
燃具老品牌吃老本;
家电巨头厚积薄发;
国际品牌抢滩高档燃具市场空隙;
结论:
燃具老品牌是重要竞争对手;
家电巨头不容忽视;
国际品牌暂不会形成威胁。
华帝品牌提升工作必须迅速、准确、出奇制胜。
2-3、竞争对手在说什么?
品牌核心概念分析、支持点
万家乐万家乐、乐万家朗朗上口,易予接受,燃气灶:舒适安易传播,意头好。
全暖人间
万和关心生活苍白,传播力弱。
火王小康的标志划分了使用人群,简单明
快定位明了。
海尔真诚到永远知名度广,与主诉求点
蓝色火焰相配合有一定的
冲击力。
樱花我们为您想得更多以消费者为中心,涵
盖范围广,延伸性强。
林内舒适生活由林内开以生活为导向,诉求
始! 一步到位林朴素,个性不强。
内燃具。
结论:
燃气灶的各种具体功能应建立在高品质的基础上,而专业才可以达到高品质,这正是大家所忽略而华帝所具有的。
三、产品分析
3-1、产品优势
市场:占有率连续四年第一;
品质:高于国内任何一个竞争对手;
价格:价格与国内对手相当,性价比高于任何
一个对手;
品牌:美誉度高、忠诚度高、再购率第一。
网络:最健全,专卖店全国超过千家;
服务:同行中最好。(绿色服务队及身份证)