文档介绍：决胜 篮球鞋策划书
小组成员:滕广广、赵新超、坝德清
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提案内容
品牌简介:
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品牌的推广计划:
3
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品牌名称:决胜
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品牌口号:我的主场我做主
品牌简介
3
品牌定位:平民专属篮球鞋
我们组员都是篮球爱好者,我们觉得市场缺乏一款专门为水泥厂、沥青场专门打造的便宜又耐用的产品,经过一番小组讨论查找资料后,觉得市场上可以容下这么一款“平民专属篮球鞋”,所以我们打算创建这样一个品牌,去和同类产品竞争。
我们为何要做?
越来越多的人热爱运动,运动产品消费成为热点
消费者贫富差距不等,购买能力具有层次性
消费者更加倾向于安全、耐磨、便宜、舒适的产品
消费者对于优秀品牌具有较高的认同感
品牌市场环境
品牌受众研究
随着运动的普及化以及国家大力宣传的“全民健身”运动,中小城市以及城镇乡村的居民不断的加入运动大军。各种运动产品的发展,新品牌比比皆是,篮球鞋子的数量增加了不少,不过因为价格、质量等问题,中小城市以及城镇乡村的专业篮球鞋并没有多少。
a:从众型:看到别人买什么就跟着买什么
b:经济型:能穿上就行,不过多计较产品其他方面
c:自由型:想买什么就买什么
d:理智型:考虑各种综合因素,“货比三家”再决定购买
e:情绪型:缺乏思考,突然想买就买了
:根据个人的某些特征,诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、职业等,影响决策过程的额速度。
:根据个人的感觉、动机(价格、服务态度、地点等)、性格等来决定是否购买该产品。
:消费者对某个产品产生一定的好感并上升到一定的忠诚,那么消费者在有了足够金钱的基础上往往选择信任度高的产品。
消费者的地理特征
消费者的心理特征
消费者的行为特征
品牌本身的SWOT分析
Strength-优势
Weaknes-劣势
Opportunity-机会
Threat-威胁
,以低价格致胜
,十分适合水泥沥青等摩擦力大的运动场地,更适合绝大多数的路面使用(野外登山、施工工地、泥泞路面)
,尺码多样,适合各种脚型
,无法与耐克阿迪等品牌媲美
(绝大多数地区以水泥、沥青篮球场为居多,篮球爱好者基数众多,大多数地区经济发展相对滞后)
,寻找到更多适合推广该品牌的地区市场
,消费者人群相对固定
三线城市、乡镇市场SWOT分析
Strength-优势
Weaknes-劣势
Opportunity-机会
Threat-威胁
,潜在消费者群体多
,以我国西南地区为主
,以电视广告为主要广告形式,因为目标市场地区经济相对落后,网络等新媒体形式广告以及报纸杂志等广告投放受限
,没有较好的销售渠道
,目标市场地区潜在消费者群体数量庞大
,很多品牌并没有深入挖掘这个市场
,容易形成口碑传播和连锁反应,有利于产品销售
、经济基础较为雄厚,对篮球运动没兴趣,会对品牌排斥
,城管势力也会影响促销活动
、福建一带的仿货篮球鞋一旦流入该市场,会带来很大的市场冲击
品牌推广战略
品牌推广战略
第一波段
第二波段
第三波段
第四波段
建设连锁门店(专卖店)
打造“决胜”主题篮球公园
成立“决胜”明星篮球队
完善网络销售
五波段
第五波段
逐渐改进产品,适应新的市场需求