文档介绍：2011年市场营销战略规划
前言:
据悉,在2011年蓄势以待,发力国内市场运作的LED照明灯饰厂家数字可达百家以上。LED照明作为照明时代的发展趋势,其市场前景、利润空间是众所周知的,而更有权威人士谈到:LED照明将必然取代节能灯时代,犹如节能灯取代白炽灯一样,但在大陆市场目前LED市场产品、价位十分混乱,这是其一,其二、没有一家从严格意义上来讲属专业LED灯具品牌企业,成为LED照明的先驱者,其三、国内没有一个由政府牵头制订的行业标准或产品准则。一切的一切证实了在这个行业里,需要有一个领军人物、企业站出来!走出去!这是行业所趋,更是民心所向!
草案:
、后台支持
作为新型企业,在组织架构、产品整合、网点建设、人才储备、管理流程、人员素质及向心力急待提升,或许这些工作公司准备做或正在做,但营销是公司最大的事情,其成功与否是需要所有部门的协调与配合的,而品牌的打造更是需要全员参与的事情。同时这也是加工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。
具体实施方案:
组织架构。成立营销管理系统,其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系统,人员安排:营销总监1人,市场中心经理1人、市场专员若干(负责政策制订、战略规划、技术提供、有关营销事物的内部协调等)、销售经理1人、项目经理若干,负责市场渠道网点开发建设、工程业务开拓等。订单客服工作前期由营销总监助理兼任(具体编制及职责,本着控制成本、提高效率的原则,后续经商议后再做具体规划),品牌启动初期,每省配备渠道、工程经理各1名, 主任1名。
产品整合。公司研发、产品管理等部门针对现有产品进行整合,分析、总结、区分优、劣势产品,“扬长避短”。区分产品类型(如:室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等),并对所有即将上市的产品进行成本核算、做出市场销售价格,整理成册。
网点建设。后文作详细说明。
人才储备。人力行政部门配合营销部门做好后续人才储备工作、积极与各大人才网站或市场(针对营销人员),职业中专院校(针对普工,以备后续市场扩张,订单增长速度过快之需。)等建立联系。
管理流程完善。公司人力资源部门要协助营销部门做好营销管理流程的控制工作、制作岗位说明书、作业指导书、薪酬、差旅、绩效考核等制度。
人员素质、向心力提升。人力资源培训专员要针对公司全员,以岗位、级别为指标,进行不同的培训,让全员参与进品牌打造、推广、提升,销售额、业务量提升、增长等工作中来。
②、营销工作的推进
年底及明年初迅速组建营销团队,通过公司的内部各相关部门(生产、研发、技术、人资等)的培训指导,让营销人员深刻了解公司历时、硬件结构、实力、行业地位、产品线及性能特点、营销模式、战略规划等。加深营销人员对企业的认同感和使命感。另外邀请咨询、培训机构进行户外拓展训练,增强营销人员的抗压、抵御风险能力,提高其吃苦耐劳精神、增强团队意识等。
邀请品牌管理公司介入,负责品牌形象包装、VI设计等。制作成画册、海报、价目表等。
营销政策、年度销售指标及战略方向知会。通过制定的政策、战略展开讨论,总结战略实施对策,
营销政策
2011年是公司启动品牌的初年,也是同行业竞争最激烈的一年,对于公司来讲,本年度至关重要,因此要依靠“以点带面”,加强渠道建设、网点开发等力度,实时进行隐性渠道的发展,稳扎稳打。
渠道建设上,公司在市