文档介绍：新媒体营销成功案
例
---武汉万达 99°空间 SOHO 项目
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越
解伟强
9/11/2015
新媒体营销成功案例
--- 武汉万达 99° 空间 SOHO 项目
一、武汉万达 SOHO 项目上半年现状及变革紧迫、必
要性
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武汉万达 SOHO 项目上半年现状
月销售
99°空可销售月份
量(套) 去化率宣传途径
间(月)
平均每报纸、户外、电台、电视、
20 % 30
月派单、电话、短信
2015 年上半年武汉万达 99º 空间 SOHO(小型办公室或家庭式办
公室)项目在外部市场、内部销售双重压力下,月销售量业绩遭遇
到前所未有的困境,每月销售总量仅 20 套。
提升销售业绩迫在眉睫:企业内部大的库存量、可支持 30 个月
销售;去化率仅为 %,严重制约着企业生存与发展。销售宣传途
径仅依靠传统报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信等,销
售业绩提升举步维艰。
应对武汉万达 99º 空间 SOHO 项目上半年每月销售总量仅 20 套
困境。采取 SWTO 分析法从企业的优势、外部环境劣势、企业当前的
挑战、发展机会,综合分析项目上半年运营的现状。为转变经营、
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管理等提升销售量提供理论依据。
内部环境
优势机会
时代主题“互联网+”,营
集团企业,可调用多方资销变革,尝试新媒体营销
源微营销与传统营销并行,
企业品牌效益提升销售
企业在传统销售渠道的经挖掘潜在资源,提升soho
验项目价值(酒店租赁)
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优质的soho地理位置新媒体在soho项目应用,
企业文化,坚定的执行力能降低项目广告投入
外部环境
住宅首付下调
短时间消化soho项目库
武汉限购解除
存,资金回笼
同行业竞争激烈,销售业
传统销售渠道,能否解决
绩提升困难。
大存量
武汉万达Soho区,高新技
“价格战”影响投入产出
术薄弱、商业薄弱。
新媒体在soho项目营销的
项目存量大
Soho 首次应用
传统营销渠道的广告费用
销售业绩地下,销售士气
高
有待提高
劣势挑战
武汉万达 SOHO 项目变革紧迫、必要性
使用 SWTO 分析法发现现当前武汉万达 99°空间 SOHO 项目存在
问题:
1. 产品营销思路封闭。只专注传统媒体宣传,未曾运用互联网
思维:策划包装产品,新媒体宣传产品。
2. 依赖传统媒体程度高。传统媒体报纸、户外、电视等宣传费
用大,宣传范围及受众面小,不易形成口碑营销。
3. 挖掘产品价值不充分。对万达的品牌效益、产品潜在价值
(该区高新技术薄弱)及产品增值方案(酒店签约入驻)策
划与宣传等社会资源挖掘不充分。
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4. 外部环境的制约。武汉限购解除、住宅首付下调,一定程度
抑制 SOHO 住宅的销售及发展。
5. 销售士气受挫。产品大的产品库存,%的去化率,运营、
销售团队士气不高涨。
使用 SWTO 分析法现阶段武汉万达 99°空间 SOHO 项目发展的采
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用新媒体时代机遇及挑战。
1. 时代机遇下的新媒体,优惠政策多。互联网思维下“互联网
+”引领时代潮流,国家为新媒体发展提供营销资金、技术等
政策优惠,鼓励传统企业使用“互联网+”宣传、销售产品。
2. 新媒体比传统媒体更有优势。新媒体费用低、全民互动率高、
信息交互便捷与快速,新媒体核心价值在于传播渠道中可以
分到更大的蛋糕,便于准确挖掘潜在客户,能为企业运营降
低成本,提高效率。
3. 新媒体必将成为主流媒体。当今新媒体和所有的老媒体进行
合作与厮杀,新媒体这种社交媒体必将成为主流。
4. 新媒体营销方案需要创新。未来对新媒体宣传(升级的广告)
方案创新,全民互动,全民销售提出了更高要求。
5. 新媒体营销首次在房地产行业运用的尝试。新媒体在房地产
企业除了传播,没有企业尝试转化销售力。武汉万达 99°空
间 SOHO 项目开启挑战新媒体宣传与营销全新的尝试。
武汉万达 99°空间 SOHO 项目处在内部业务运营月销售 20 套,
企业危机四伏;外部同行竞争、政策不利,市场咄咄逼人;武汉万
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达必须抓住“互联网+”的时代潮流,转变营销思路。用互联网思维
思考 99°空间 SOHO 项目后期营销思路,策划全民互动营销方案,
实