文档介绍：金地名峰-营销策略执行案
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________[ 壹]________
策略前思考
2个问题。
1/是不是目前价格水平就代表了片区价值水平?
2/如何实现关内客户拓展?
地块扫描:非现实中心/生态资源板块/目前非地铁物业/
金地名峰
振业峦山谷一期
振业峦山谷二期(待建)
星河时代
绿景大公馆
公园大地
政府安置房
正中高尔夫
大运新城
距离山姆3km
距离地铁3km
仁恒
卓宏
中信
位置:龙岗沙荷路南侧,马峦山麓旁,-4km
潜在规模开发:仁恒、卓宏、中信旧改、峦山谷2期,片区未来潜在规模开发
轨道交通:沙荷路连接丹平快速(待建),10分钟出入罗湖;14号线待规模建设
项目扫描:1233户89平纯复式四房/亚山景/噪音/待成熟
北面即临近沙荷路隧道口以及惠盐高速,存有噪音影响(心理);
建筑面积:11万平米,;中等规模中高容积率;1233户纯复式四房
北面为安置房建设用地,南面为峦山谷2期,缺乏可视景观。周边配套尚未成熟;
峦山谷1期目前在售,均价9500元/㎡
安置房
峦山谷1期
峦山谷2期
名峰
教育用地
本案预计2012年年中实现全面销售;
在既定的现实面前如何实现本案的价值最大化突破?
在产品单一、时间紧迫面前,客户基础如何实现?
在非高端价值印象面前如何搭建高溢价体系?
非中心、9500元/平米、普通置业
1
CHAPTER1
目标理解
假定基础目标:,项目一期675套单位一个月内完成80%以上销售率,价格突破片区
一梯六户
一梯九户
销售2期:558套
销售1期:675套
2期预计发售时间12年8-9月份左右
1期预计发售时间12年5月底
假定基础目标:实现口碑形象:2012开年市场指标盘(08年维港、09年华府、10年龙岗大运新城的星河时代)
金地名峰营销目标理解
同类产品客户容量突破。二期与一期价值平衡
1
客户容量
2
价格水平
实现超出当前市场水平,看齐龙城中心。
3
高溢价增值点
针对区域及产品价值点进行整合与增值提升高溢价。
实现“量”“价”“速”及品牌目标