文档介绍：长沙商业项目
顾问工作建议书
目录
一、 世联地产标准顾问服务阶段成果 2
二、 世联地产顾问服务提交报告流程 3
三、 世联对项目工作阶段划分及报价 4
四、 世联地产顾问服务品质管理 9
五、 世联地产介绍 13
六、 世联组织架构 16
世联地产标准顾问服务阶段成果
顾问服务阶段成果
报告解决的主要问题
报告主要用途
工作时间
《整体定位及发展战略》
项目整体市场定位
项目发展战略
确定各功能分区及基本指标
项目整体
规划设计
经济测算
指导项目整体规划设计
从市场角度形成设计任务书
45个
工作天
《启动区定位及物业发展建议》
产品定位
客户定位
价格定位
启动区详规
施工设计
及报建
物业发展建议:园林、配套、建筑风格、户型比例、主力户型、产品创新点等
指导项目详规
从市场角度形成设计任务书
30个
工作天
《营销战略与策略》
项目整体形象宣传策略
项目形象建立策略:媒体策略、营销费用预算
项目卖场规划、选址
工程项目的
招投标
消费者描述:价值主张、购买动机以及来源
确定项目的市场认知
树立整体形象
30个
工作天
前期沟通阶段
初
步
接
洽
深
入
沟
通
客
户
需
求
签
订
合
同
支
付
定
金
确
认
工
作
内
容
拟
定
工
作
说
明
在前期沟通阶段,世联地产顾问(深圳)有限公司物业发展顾问部将通过顾问部执委会、顾问部客户部、顾问部技术部同事的协同工作,完成合作关系的建立、工作内容的确认、合同的签订三部分工作。
方
案
调
整
提交报告终稿、甲方支付顾问咨询费尾款
当我们的阶段工作结束后,知识管理部将为您安排报告反馈,在项目结束后两个月内,客户部将会请您协助进行客户满意度调查。您可以对我司的顾问报告、研究成果、服务方式等提出您宝贵的建议与意见。
项目执行阶段与方案调整阶段,项目以专案形式运作,由项目经理全权负责,辅助以2名市场研究员。在该阶段,您可以通过电话、传真、电邮等各种形式与项目经理保持联络,同时在关键节点我司项目组成员会与您面谈沟通。
世联地产顾问服务提交报告流程
项目执行阶段
方案调整阶段
终
稿
汇
报
三
级
四
点
报
告
评
审
项目小组成立
初
步
形
成
核
心
成
果
市
场
调
研
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论
技
术
思
路
三
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四
点
报告
评
审
核
心
成
果
中
期
沟通
内
部
讨
论
解
决
方
案
市调后沟通会
前期调研沟通
会
三
级
四
点
报告
评
审
甲
方
支
付
中
期
款
世联对项目工作阶段划分及报价
工作阶段划分
第一阶段提交:
《长沙市商业项目定位及发展战略》报告,45个工作日
第二阶段提交:
《长沙市商业项目营销战略与策略》报告,30个工作日
我司建议的服务方式
我司将在双方认可的范围内完成我司与贵司商定的工作内容,以专项、专案、专题的形式,以报告为载体向贵司提供顾问咨询服务。
此项目实行项目经理负责制,操作团队共分为三个层级:
项目执行委员会——项目经理×1——市场研究员×2
项目执行委员会职责:公司资源调配、顾问报告评审、服务品质监督
项目经理职责:实施项目管理,监督项目进度,撰写报告
市场研究员职责:市场资料研究分析、部分报告的撰写
报告基本内容
报告一:《长沙市商业项目定位及发展战略》
第一部分:客户目标与约束条件
1、客户目标
2、项目约束条件
3、项目界定
第二部分:项目解析
1、项目地块解析:地形、地貌
2、项目四至
3、项目与外界联系
4、项目资源评价与价值挖掘
5、项目优势与劣势
第三部分:背景分析
一、长沙市商业市场的分析
1、长沙市商圈分布、特点及发展情况
2、长沙市商业物业最新供求情况
3、长沙市主要购物场所分析(服务半径、服务人口、业态分布等)
4、长沙市商业竞争性与互补性分析
5、长沙市商业经营方式及状况
二、长沙市现实商业情况与未来规划
1、现有商业的分布
2、现有商业业态
3、现有商业租金、售价
4、现有商业总量及构成
5、未来商业规划:总量、业态、分布等
三、长沙市商业项目分析
1、产业及人员构成
2、商业需求分析
四、客户访谈
1、长沙市片区内消费者
2、对长沙市商业供给认识
3、商业需求
4、消费习惯
5、消费特征
6、消费水平
第四部分:案例借鉴
内容要点:国内同类型商业项目