消费者影响因素分析.ppt

文档介绍：低价格
高质量
快速配送
0%
20%
40%
60%
80%
100%
重要性或效力
客户
竞争者
消费者:影响因素分析
中国培训师大联盟
1/13/2018
消费者:细分市场吸引力
A
B
C
目标细分市场
细分市场财务吸引力
进入难易程度
高
低
细分市场容量
D
1/13/2018
说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分
企业
比较项
权重
A 公司
B 公司
C 公司
D 公司
生产能力
营销(销售)能力
财务(融资)能力
研发能力
质保能力
合计
30
30
20
10
10
3
3
4
3
4
5
4
5
4
4
4
3
3
5
5
5
3
5
5
4
评分
(1)
(3)
(1)*(3)
(1)*(4)
(2)
(4)
(5)
(1)*(2)
90
90
80
30
40
150
120
100
40
40
120
90
60
50
50
330
100
450
370
430
评分
评分
评分
(1)*(5)
150
90
100
50
40
公司定位:整体实力定量分析
公司的增长率
市场增长率
C
E
D
B
损失的份额
赢得的市场份额
公司定位:市场增长率与公司增长率比较
A
注:A、B、C、D、E表示不同的公司
圆圈大小表示销售额大小
市场总容量=XXX人民币
1/13/2018
公司定位:多产品战略势态图
A公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
A公司
D公司
C公司
B公司
企业实力
市场份额
注:圆圈面积大小表示销售额大小
A公司
Q产品
P产品
300
350
400
450
15%
10%
5%
10%
20%