文档介绍：珍膳有机大米营销策划
第五组:黄植炜刘圳妮刘永晓
谢凯歌利嘉茵陈燕君
目录
市场分析
市场定位
营销策略
活动预算
二
一
三
四
经济
政治
宏观环境分析
《有机产品认证管理办法》明确了国家有机食品的统一标准和统一标识,方便消费者去识别有机食品。,积极鼓励有机农业的发展。
2015年广州人均GDP达138377元,2016年人均工资为4811元,近40%人群月收入超过6000元
社会
农产品安全问题频频曝诸媒体,如毒韭菜、毒豇豆等。人们逐渐提高品牌意识,
科技
科学的轮流耕种和有机利用提高了有机土壤的使用率
微观市场分析

低品牌意识,但是容易形成品牌忠诚

购买渠道单一,有向电商渠道倾向

品质优势细微,竞争品牌价格优势明显。
1有产品质量保证
2品牌保障
3自动生产控制系统,便捷的运输

。

劣势分析
机会分析
SWOT分析
优势分析
威胁分析

LOREM IPSUM DOLOR
SO
利用全民关注食品安全的有利时机打响大米安全的号角,利用整合营销打开大米知名度。
WO
发挥优势,进行人员培训在技术和营销上双管齐下,提高销售额。利用品牌化策略打响品牌知名度,通过品质、服务等建立
顾客忠诚度
ST
珍膳米可以利用目前有机米行业不完善,竞争混乱,无领导品牌的状况,推出国际标准认证的噱头,完善行业秩序,形成领导品牌
WT
企业要不断参与公益活动,强化自己企业形象,并且处理好政府公关工作,为企业业务打好基础
SWOT分析
市场定位
市场细分·
按收入划分
中高收入家庭生活用米,这部分市场是我们的重点市场,这些人群也是我们的目标客户
使用行为划分
礼品市场,珍膳米定位高端是企事业单位客户礼品、亲友馈赠的首送
营养食品,适合孕妇用米和婴幼儿营养辅食,中老年人膳食产品
市场定位
目标市场选择· 集中性市场策略
选择中国国内一线城市——广州、北京、上海、深圳。这几个城市经济发达,中产阶级和追求生活品质的人数普遍偏多,这几个城市的市场环境前景广阔
选择注重生活质量品质的高收入人群,主打高价格的珍膳有机香米,集中优势力量
市场定位:追求营养健康生活的中高收入家庭
营销策略
与雅培菁智奶粉企企业合作
选择原因:

可行性分析

。
营销策略
第一阶段· 精选产品,形成口碑
产品策略

定价策略

渠道策略

利用雅培菁智在广州的渠道,共同发展
促销策略

消费者
经销商
零售商
厂商