文档介绍：该【《提问式销售》课件 】是由【1660287****】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《提问式销售》课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。《提问式销售》ppt课件引言提问式销售的技巧如何运用提问式销售提问式销售的案例分析总结与展望contents目录01引言0102什么是提问式销售与传统的销售方式相比,提问式销售更加注重客户需求和体验,通过提问的方式获得客户反馈,从而更好地满足客户需求。提问式销售是一种以客户为中心的销售方式,通过提出有针对性的问题,了解客户需求,引导客户思考,从而促进销售成交。提问式销售的优势提高客户满意度通过提问式销售,销售人员能够更好地了解客户需求,提供更加贴合客户需求的产品或服务,从而提高客户满意度。增强销售效果提问式销售能够引导客户思考,帮助销售人员更好地了解客户需求和痛点,从而更好地推荐适合客户的产品或服务,提高销售效果。建立良好客户关系提问式销售注重与客户互动和沟通,通过提问的方式建立良好的客户关系,增强客户信任感和忠诚度。02提问式销售的技巧开放式问题是一种广泛、自由的提问方式,旨在激发客户思考和表达。总结词开放式问题通常以“你觉得”、“你认为”、“你如何看待”等词开头,让客户自由发挥,畅所欲言。这种提问方式有助于了解客户的观点、需求和期望,从而更好地满足其需求。详细描述开放式问题总结词引导式问题是一种有目的地引导客户回答特定方向的问题。详细描述引导式问题通常以“你是否”、“你会不会”、“你愿意不愿意”等词开头,通过引导客户回答“是”或“否”,来了解客户的态度和意向。这种提问方式有助于引导客户做出决策,提高销售的成功率。引导式问题总结词探索式问题是一种深入挖掘客户潜在需求和疑虑的问题。详细描述探索式问题通常以“还有什么”、“你还有什么顾虑”、“你还有什么想知道的”等词开头,通过探索客户的潜在需求和疑虑,进一步了解客户的购买动机和决策过程。这种提问方式有助于发现客户的隐性需求,提高销售的转化率。探索式问题03如何运用提问式销售