文档介绍：该【非车险目标市场分析 】是由【雨林书屋】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【非车险目标市场分析 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。非车险目标市场分析为充分发挥非车险业务市场潜力,促进非车险保费收入稳步增长,逐步提高非车险业务占比,现对非车险目标市场分析如下:一、发挥政府职能部门的助推作用充分了解政府各部门的职能作用,加强与政策主导部门的沟通公关,有效利用其对各行业的监管作用及审批权力,扩大相应险种的业务规模,有力推动非车险业务发展。以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种(部分):职能部门主要职责助推险种发改委重大建设项目、外资项目等重大工程项目的的审批、监管及验收工程险和建意险经济和信息管理及扶持中小企业;协调中小企业财产化委员会重点企业、重点工程和外贸险、货运险、工货运等程险等科学技术局科技合作交流项目的规划与涉外工程险、科审定;规划科技民企的发展技民企财产险等公安局(治保安培训机构许可以及保安保安人员意外险审批,金融机构及金库的安及雇主责任险,安支队)防设施建设许可金融机构现金保建筑工程消防验收行政许公安局(消可;公众聚集场所使用或开防支队、网业前消防安全检查;网吧审络监管)险火灾公众责任险,网吧公众责任险批贯彻执行国家的婚姻登记法家财险卡折式保民政局律、法规和政策并组织实施,单,农村房屋(家组织、协调救灾减灾工作财险)统保司法局监督管理法律服务市场律师执业责任险财政局拟订和执行政府采购政策;政府采购招标项管理行政事业单位工资统目保险发、采购等国土资源局矿产管理科:矿产开采登记矿山雇主责任管理,探、采矿权的审批险、团意险归口管理建筑行业的资质审工程险、建意险、住建局核、备案工作,建设工程施安责险、建设工工许可证核发程设计责任保险等监管交通建设工程招标;工程险、建意险、交通运输局管理客货运输、车船修造、安责险、货运险、搬运装卸、运输服务市场等车队业务、承运人责任险等指导外贸货物仓储工作;对仓储保险、外包商务局外项目审核与管理;外派劳工程保险、外派务人员许可审批;特种行业劳务人员意外人员培训与资格认定;商业险、特种行业人行协审核员意外险等文化市场的管理及其经营活网吧、影院等文文化局动的许可和监督;重大商演化场所公众责任的报批;协调文化市场行政险、重大商演综执法合保险监督实施医务人员执业标医疗责任险、输卫生局准、医疗质量标准;监管采血责任险、餐饮供血机构的采供血及临床用场所责任险血质量城管局市容环卫及户外广告管理,户外广告责任餐饮业油烟污染行政处罚险、餐饮场所责任险等环境保护行政处罚、复议和生产型企业的企环保局诉讼;监督环保行政执法,财险、环境污染组织环保执法检查责任险安监局(非监督检查非煤矿山、尾矿库非煤矿山雇主责等安全生产工作,非煤矿山任险、安责险等煤监管科)安全生产准入管理工作外侨办(出因公出国团组、人员出访任出境人员意外险国管理科)务有关审批,办理因公出国等护照等旅游局(旅国内旅行社设立的审批工作旅行社责任险,行社管理及旅行社出境旅游业务的审导游人员意外险科)批等煤矿《煤炭生产许可证》和煤矿雇主责任险煤管局煤炭经营企业《煤炭经营资等格证》的审批、年检;重大安全措施的审批和验收,发放矿长资格证住房公积金发放住房公积金贷款房贷险管理中心特种设备的安全监察及其设特种设备第三者质监局计、制造、安装、检修、改责任险、特种作造等环节的监督,有关检测业人员意外险等机构、人员及作业人员的资格考核二、细分各险种目标市场熟悉各险种的功能特点,对各险种的目标市场进行细分,有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售其他险种,进行组合式销售,充分挖掘每一位客户的潜力。以下是我司常见险种的功能特点、对应的目标市场以及可以连带销售的非车险产品:险种险种功能目标市场可连带销售产品赔偿因火灾、爆生产型企业及团意险、雇主企财险炸、累计或列明仓储企业责任险、货运的自然灾害造成险、机损险、的企业财产损失员工家财险、借款人意险商业楼同上,仅目标客商业门面、酒团意险、雇主户不同店、KTV、餐厅责任险、公众宇财产等经营性质的责任险、电梯险企业责任险赔偿机器设备因生产、加工型企团意险、雇主机损险设计、技术缺陷、业责任险超负荷等原因造成的损失,与财产险互补家财险家庭财产的损失各种有房家庭个意险、驾意产品责任险房贷险 贷款新购房屋损失赔偿工程合同相建筑、安关的财产或费用装工程的损失险道路工 同上程一切险赔偿被保险货物货运险在运输途中或转运、装卸过程中的损失在载明地点内合(火灾)法经营生产造成公众责的第三者伤亡或任险财产损失应负的赔偿责任因产品质量缺陷导致第三者人身伤亡和财产损失险贷款购房家庭 个意险、驾意险各种建设单位、建意险房地产开发商、生产型企业等各种建设单位、 建意险、安责公路管理单位 险各种货物的生企财险、团意产商、供货商或险大型物流企业商场、酒店、餐被保险雇员的厅、网吧、KTV、团意险或雇主公园、游乐园等责任险、商业公共场所 楼宇财产险等当地生产型企 产品质量保证业 保险、企财险、团意险、雇主责任险等校园方在校园活动中学普通教育机构学平险、学意责任险生的伤亡或财产或校外教育机险、实****生责损失构任险道客险负责赔偿客运车客运公司、公交交通工具意外辆或校车中乘客公司、出租车公险、学平险、(校车)的人身伤亡和财司、学校、校车校园方责任险产损失公司等等雇主责负责赔偿雇员因各种企事业单企财险、公众工作有关的意外位、社会团体等责任险、物业任险或职业病造成的责任险等伤亡实****生负责赔偿实****期各种职业院校学平险、教职责任险间因意外造成的工的团意险伤亡负责赔偿因食品食品生产或加企财险(生产食品安安全事故造成的工企业、餐饮服商)、公众责全责任第三者人身伤亡务业、食品添加任险(餐饮)、险或直接财产损失剂的生产或经团意险、雇主营者责任险医疗责负责赔偿因医护医院、卫生院、企财险、团意人员执业过失造医务室等合法险或雇主责任任险成的患者人身损医疗机构险、电梯责任害险负责赔偿列明范各种合法的物雇主责任险、物业管围内因被保险人业管理机构电梯责任险理责任疏忽或过失造成等,代理销售险的第三者伤亡或家财险财产损失个意险负责被保险人因3类人员以下的家财险意外造成的人身各种人员伤亡团意险负责被保险人因各种企事业单企财险、团体意外造成的人身位、社会团体等家财险伤亡负责被保险人被各种机动车车家财险驾意险驾驶过程中因意主外造成的人身伤亡负责赔偿施工过各种施工单位工程险、安责程中或施工现险建意险场、指定生活区域遭受意外造成的人身伤亡旅意险负责赔偿旅游过程中因意外造成的人身伤亡各种有旅游计 旅行社责任险划的团体、旅行社三、共享大型企业客户资源寻求与苏宁电器、步步高百货、红星美凯龙、加油站、通信服务商等拥有巨大客户资源的大型企业开展合作,共享其客户资源,具体如下:1)优惠赠送向上述企业提供家财险、个意险等分散性小额险种的产品,让其在促销活动时作为优惠赠送商品赠与客户,代替其原本赠送的低价劣质、实用性不大的产品,让消费者真正享受到优惠的同时,加深对这些保险产品的了解;2)代理销售通过与上述企业签订代理合作协议,借助其巨量的客户资源,在其销售自由的产品的同时代理销售家财险、个意险等分散性小额险种,充分发掘此类企业的行业特色。四、开拓新渠道在维持现有渠道的同时,要积极探索发展新渠道,寻求新的增长点。以下是几个可以尝试发展的新渠道,各中支还可积极探索其他新的渠道。1)通过与社区、居委会、村委会等居民密集处的管理单位合作,加强产品知识宣传,推动销售家财险、个意险等小额分散性险种,并在居民特别是农村村民比较在意的价格上给予一定的优惠,促进形成业务规模,充分发掘该类产品的发展潜力;2)通过与骨科医院、烧伤医院等专科医院合作,推动销售手术意外险等产品;3)对于一些不愿购买团意险或雇主责任险的企业客户,可以通过企业宣传让员工以自费的方式购买,并给予一定的优惠,发展企业渠道;4)依托互联网经济,寻求与电商企业的合作,拓展第三方交易平台真品责任险、第三方支付平台支付责任险、退换货运费损失险等;5)依托金融机构,积极开拓各类信用保证类业务。