文档介绍：该【企业采购谈判技巧篇 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【企业采购谈判技巧篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。企业采购谈判技巧篇林长青老师餐饮采购谈判技巧启动活动课程大纲:第一部分:了解采购第二部分:“采购代理”(后改名“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会”1929年美国“国家采购代理协会”,更好地控制成品采购1951年英国斯图亚特王室将采购定义为“购买的业务”,,批量采购,MRP(物资资源计划)问世,采购人员使用:谈判技巧,学****曲线,成本分析,库存控制,卖方培训,,物料短缺等使采购成本剧增,采购也由此引起高度重视,成为组织关注的焦点,,采购订单趋向小批量多批次多品种(“少食多餐,看菜吃饭”)1990年网上采购/互联网与电子商务,采购的网络化,电子化2000年全球采购与采购的规模化,外包采购与采购的专业分工!采购是以合理的价格从最合适的供应商处获得所需的物品及服务的有关活动,也称“供应管理”采购=购买采购的4大误区误区一:采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;误区二:采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿;误区三:采购管理就是要经常更换采购人员,以防***;误区四:采购控制就是急催交货,拖延付款,%获取同等利润销售额采购额人工成本固定成本100050050%30030%10010%1000475300100???100利润100125125是提高销售额?降低采购额?还是降低人工成本?采购5大功能最合适的供应商最合适的数量最合适的时间最合适的品质最合适的价格