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时止今天,我的实****期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校——××学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。 感谢当初录用我的集团人力资源总部的×部长,同时再次感谢营销部长×××对我营销知识的指导和教导。 感谢销售总公司×××对我的关心,感谢主管×××对我的培养,感谢×××销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾,再次向你们致谢。 时间过的真快,为期两个星期的实****快要结束了,这次的实****对市场营销专业的我来说是特别有意义的一次实****回想起我这两星期的实****一个刚出象牙塔的大学生,单独面对一个陌生的新环境和陌生的人群,心里难免有些不适应,日子也挺辛苦的,但是过的很充实,我清楚的明白知识是要在实践中学****的,在实****期间我努力把在课堂上所学的理论知识充分运用到实践中去,更加稳固所学专业知识。在实****中发现自身的缺乏之处,总结经验教训,努力改正,防止在犯,为以后更好的工作奠定坚实的根底。 刚到公司实****的时候,因为我是市场营销专业的大学生,所以对销售的根本理论知识还是比拟了解的,在指导老师的带着下,我秉着多看,多学,多问,多思考,多观察的态度实****工作着。了解了实****公司的企业文化和历史背景,以及开展方向。多和指导老师沟通交流,不懂就问,学到了很多东西。 在刚开始实****期间,每天我单独出去跑业务和客户沟通的时候,我都会很害羞,不好意思介绍说话,说话也吞吞吐吐的,但是客户还好,比拟和蔼,很好沟通,这让我更加的不好意思了,但是经过两个星期的实****我现在说话大方得体,在也不会扭扭捏捏了,和自信的介绍公司的产品给客户,还给他们推荐最适合的产品,当然有时候还是会碰到一些比拟难沟通很严厉的客户,面对这类客户,我不会在紧张害怕了,而是经过我的细心耐心的引导,让客户从开始的生硬态度变的柔和起来,并促成交易,有时候我还会碰到一些很有经验的客户,在和他的交谈中,我能学到很多道理,这样简单的交流一番,不仅能促成生意,还让我从中学到知识,是一次一举两得的事情,我明白了我们市场营销专业的大学生在做销售这行的时候,一定要在沟通交流上下苦功,这是销售业最根本也是最需要掌握的技能之一。 通过这次的实****让市场营销专业的我对社会有了个根本的了解,让我懂得了要了解一件事,就要自己亲身去接触去观察,也让我学会了为人处事的道理,懂得了沟通交流的艺术,做事情要注意细节,看清了市场营销专业的前景,更加肯定了自己以后奋斗努力的目标。市场营销实****心得体会2 在这次毕业实****期间,我积极参与了公司分配的所有工作。虽然销售业绩并不是最好的,但我能够完成上级领导布置的所有任务,学****能力和人际交往能力不断提高,团队意识明显增强。经过这次实****我对社会有了基本的了解,同时对自己的适应能力也有了基本的评估。 总的来说,我有以下深刻体会: 1、态度一定要积极,要主动找工作做,主动谈自己对公司的想法,主动找机会表达自己,让老板注意。不要放弃任何表达自己的机会。俗话说“你不说,人家不知道”。公司晨会不仅是公司对你进行培训教育的机会,也是你和老板沟通的绝佳机会。当你直呼名字时,不要害羞。大胆说出自己的想法。有利于公司发展,老板会采纳;错误的想法会被及时发现并引导到正确的轨道上,这将有助于他们更好地适应公司文化和自身的良好发展。 ,注意细节。很多公司不重视交接问题,交接过程中信息缺失或者交接不清导致责任划分不清而造成的损失。虽然我的实****只涉及棉袜推广,但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上,我都需要把白天卖的袜子补好。只有做好交接工作,我才能保证货物没有丢失。足够信任对方。 ,避免“理论化”和脱离实际。在生活中,在学校学到的知识在社会上灵活运用,不仅仅是在书本上,更是在现实中。 `。公司分配的任务要按时、按量完成,不能有任何折扣。如果不能完成,一定要及时汇报,以免耽误全组的工作。在一个团队里,我们需要互相帮助,只在一个地方思考,在一个地方努力。 。从某种意义上说,实****是一份工作。在这种环境下你需要得到大家的认可,你首先要得到大家的好感。保持幽默感,但要注意听众,不要开太多玩笑。人际交往能力是很重要的一件事。在学校里,有一个各方面都很亲近的群体,很多问题都很容易沟通、理解和解决。在社会上,你必须和各种各样的人打交道,你必须容忍一些人的缺点。改善同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。 ,在销售过程中,要在了解客户需求和喜好的基础上,推荐适销对路的产品,以满足客户需求,提高客户满意度。礼貌地打电话热情服务,缩短与客户的距离,就更完美了。 虽然实****时间不长,但我非常珍惜这个工作机会,在有限的时间内加深对自己职位和职能的认识,找出自己的不足。我从这项工作中获益匪浅。感觉自己在知识、技能、沟通和与人的沟通上收获了很多。总的来说,这段时间是为了培养、锻炼和提高我的综合素质。 而且通过这次实****感觉自己在市场营销上有所收获。这次实****主要是为了促进我们未来工作和业务能力的提高,增强我们未来的竞争力。这次实****丰富了我在这个领域的知识,让我向更深的层次前进,一定程度上促进了我在未来社会的立足。但我也意识到,要想做好这方面的工作,不能只靠这几天的实****还需要在平时的学****和工作中逐步积累和丰富经验。我前面的路还很长,需要不断的努力和奋斗才能真正走好。 这次实****让我受益匪浅,让我看到了自己的不足和优点,锻炼了自己各方面的能力,对我以后的学****和工作都会有积极的影响。通过这次实****我增强了毕业和就业的信心和勇气。现在,我意识到我要做的是吸收更多的知识,提高自己的综合素质。同时,注意专业知识的学****让你有扎实的文化基础和满足感。 社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会进步是全人类共同努力的结果,而不是个人就能做到的,所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力,让自己与同伴都成长,进步,成功。在这里,我想向实****老师和实****单位表示感谢,感谢你们给我这次实****机会,并在实****过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好地锻炼。市场营销实****心得体会3 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学****有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到xxxx运输公司,xxxx物质供应中心,xxxx集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学****讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实****时间和过程 本次实****的时间是:xx月xx日到xx月xx日。 本次实****的过程是这样的:xx月xx日,学校组织我们到xxxx运输公司进行了参观和学****xx月xx日,学校组织我们到xxxx物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。xx月xx日,学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学****讨论。 三、实****内容 通过本次的实****我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了xxxx的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见****我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实****体会 这次的实****虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实****的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到xx读书已经有三年多了,可是对于xxxx的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说xx化很厉害,有了xxxx才有了xx,自己并没有主动积极地去了解xxxx。但是,听了xxxx物质供应中心x主任的详细讲解之后,我对于xx和xxxx终于有了一个全面而又深刻的了解。听了x主任的课之后,我不仅对于xxxx的起源历史有了深刻的了解,而且对于xxxx生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了x主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见****给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学****了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见****就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见****之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学****也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xxxx运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。 (三)熟悉自己的产品和竞争对手 在见****的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。