文档介绍：旺仔牛奶
营销策划
小组成员:代蓉蔡思
杜琪徐侃侃
前言
随着人们生活水平的提高,人们对身心的健康越来越重视,作为七八点种太阳的中国当代少年儿童,正处于身体成长的黄金期,这时需要合理的营养补充,旺旺集团正是在这样的背景下进入中国大陆的,秉承“身体旺旺、精神旺旺”的旺旺企业文化精神,旺旺集团为少年儿童开发了旺仔牛奶这一绿色健康的牛奶品牌,培育和强壮中国少年儿童。
随着市场的份额不断扩大,广大消费者的不断认可,旺仔牛奶已经成为中国儿童和少年领域著名的牛奶品牌
公司及产品历史
作为总部设在台湾的一家大型食品企业,旺旺集团的起源可追溯到位于台湾宜兰的宜兰食品工业股份有限公司。之后随着台湾经济的起飞而发展起来。
1983年,商标定名为“旺旺”。
1996年开始出现第一批旺仔牛奶。
由于抓住了当时中国消费的井喷增长的机会,加之填补了中国儿童少年用奶的广大需求,旺仔牛奶一炮而红,在中国大陆取得了飞速的发展。现在已经成为这一领域的主要品牌。
旺仔牛奶小故事
旺仔出生於1979年,以可爱活泼外表自信勇敢的笑容成为旺旺的象徵,大家的孩子。
旺仔牛奶诞生於1996的3月31日的湖南,首先以245ml铁罐展现在中国人民的面前,“再看我,再看我,我就把你喝掉”更是家喻户晓的口号
身为全中国第一罐铁罐牛奶,以阳光的旺仔笑脸以及浓郁香甜的口感掳获全国的儿童的心,成为陪着大家成长每一天的好朋友,每个小朋友也都是父母心目中的旺仔,也希望每位小朋友都像旺仔一样,是个健康快乐,乐观进取的模范生
中国十大牛奶品牌
1  蒙牛牛奶
2  伊利牛奶
3  光明牛奶
4  雀巢牛奶
5  三元牛奶
6  旺仔牛奶
7  圣元牛奶
8  三鹿牛奶
9  南山牛奶
10  晨光牛奶
由此可见旺仔牛奶排在了第六位,比起蒙牛,伊利等牛奶的市场占有率还是有一定差距,这就需要结合产品自身的特色进行准确的定位,推广。
受众分析
6岁
18岁
2岁-5岁
潜在消费者
竞争对手分析
光明:以营养牛奶为主要诉求点,所以广告诉求也以无抗生素为主。主要抓住家庭儿童消费,这和我们的目标消费群相同。
蒙牛:推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群是年轻一代。
伊利:以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广。最近推出伊利QQ星
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