1 / 33
文档名称:

汽车经理推销准备计划书.pptx

格式:pptx   大小:7,277KB   页数:33页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

汽车经理推销准备计划书.pptx

上传人:读书之乐 2024/5/2 文件大小:7.11 MB

下载得到文件列表

汽车经理推销准备计划书.pptx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【汽车经理推销准备计划书 】是由【读书之乐】上传分享,文档一共【33】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【汽车经理推销准备计划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。汽车经理推销准备计划书目录产品知识准备目标客户分析销售策略制定展示技巧提升跟进服务计划团队建设与激励01产品知识准备汽车型号与配置熟悉各种汽车型号了解不同型号的汽车所对应的市场定位、目标消费群体以及主要卖点。掌握详细配置信息深入了解每款车型的具体配置,包括发动机、变速箱、底盘、悬挂、座椅材质等,以便在推销时能够准确地向客户介绍产品。了解选装配置及价格熟悉各种选装配置的价格和加装后的效果,为客户提供个性化的购车建议。了解汽车的动力性能、燃油经济性、制动性能、操控稳定性等关键技术参数,以便在推销时能够突出产品的技术优势。掌握关键技术参数深入了解每款车型的性能特点,如加速性能、制动距离、油耗表现等,以便在推销时能够准确地回答客户的问题并消除疑虑。熟悉性能特点熟悉汽车的安全性能,包括主动安全和被动安全配置,强调产品在保障行车安全方面的优势。了解安全性能技术参数与性能特点了解市场上主要竞品车型的产品特点、价格策略、市场定位等,以便在推销时能够准确地把握市场动态和客户需求。分析竞品车型将本品车型与竞品车型进行详细的对比分析,找出本品车型的优势和劣势,并制定相应的推销策略。对比优势与劣势在推销过程中突出本品车型的独特卖点,如技术创新、品质保障、服务优势等,以吸引客户的关注和兴趣。突出独特卖点竞品分析及优势对比123了解公司的售后服务政策、保修期限、保养规定等,以便在推销时能够向客户介绍并提供相应的服务保障。熟悉售后服务政策突出公司强大的售后服务网络覆盖能力,让客户感受到无论在何处购车都能享受到便捷、高效的售后服务。强调服务网络覆盖向客户介绍公司提供的各种增值服务选项,如延长保修、道路救援、代步车服务等,以提升客户对产品的满意度和忠诚度。提供增值服务选项售后服务政策与保障02目标客户分析中高收入群体重点关注具备较高购买力的消费者,如企业高管、专业人士等。年轻家庭针对有孩子的年轻家庭,推广适合家庭出行的汽车款式。环保意识强的消费者强调汽车的环保性能,吸引注重环保的消费者。客户群体定位安全性能品质与可靠性燃油经济性智能化与科技配置消费者需求洞察01020304消费者普遍关注汽车的安全性能,包括主动安全和被动安全配置。汽车的品质和可靠性是消费者长期使用的保障,因此受到广泛关注。随着油价上涨,消费者对汽车的燃油经济性要求越来越高。现代消费者越来越注重汽车的智能化和科技配置,如智能驾驶、互联科技等。