文档介绍:该【农产品购买心理及行为课件 】是由【jimilu】上传分享,文档一共【59】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【农产品购买心理及行为课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:速溶咖啡投入市场时的遭遇(教材P48):多样性和差异性发展性层次性伸缩性可诱导性关联性和替代性6个特征?:建立原理行为反应刺激因素“刺激→反应”模式外部刺激因素营销其他产品价格地点促销经济技术政治文化购买者反应产品选择品牌选择经销商选择购买时机选择购买数量选择购买者决策过程购买者行为特征购买者黑箱返回文化因素文化亚文化社会阶层社会因素参考群体家庭角色与地位个人因素年龄与生命周期职业个人经济生活方式个性与自我概念心理因素动机知觉学****亚文化、地域亚文化、籍贯亚文化、年亚文化的不同,都会影响到农产品的需求。收入上、中、下层消费差异社会因素参考群体家庭角色与地位定义家庭(Family)是以血缘或财产继承关系组成的社会生活的最基本单位。导向性家庭包括与父母和子女组成的家庭。核心家庭核心家庭是指由夫妻和子女组成的家庭。核心家庭是社会中最基本也重要的消费单位。二类家庭社会因素参考群体家庭角色与地位一般来讲,在核心家庭中,夫妻子女在产品购买和做出购买决策上是不同的,根据其影响可分为:●丈夫支配型如象汽车、计算机、电话等●妻子支配型如食品、洗衣机、地毯、厨房用品、儿童用品、一般儿童教育等●协商型如卧室用品、住房、渡假用品、子女高等教育等。个人因素年龄与生命周期职业个人经济生活方式Ⅰ满巢Ⅱ满巢Ⅲ空巢Ⅰ空巢Ⅱ鳏寡Ⅰ鳏寡Ⅱ未结婚无子女最年幼子女小于6岁最年幼子女≥6岁有尚未独立子女子女独立都还在工作子女独立双方退休独居老人,尚有劳动能力独居老人已退休FLC的阶段划分