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富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为根据,综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制,充分保障员工权益对绩优效高的员工赐予增资励,对绩劣效低的员工赐予降级,这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准,实行绩效工资制。通过绩效考评考核,对表现优良、工作成果优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰,以使企业永久布满活力。5、推行各级责任制,有效实行分工合作公司的战略目标之一是建立集团'。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生。公司领导层分工:董事长:。负责全面工作,主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。总经理:。主持公司日常工作,分管财务部、医药商业公司。10页:..副总经理:。负责公司行政工作、物流策划,分管办公室、招商部、物业管理公司,负责策划代理公司的工作对接。副总经理:。负责营销工作,分管营销部。负责营销广告,与策划代理公司、媒体单位的工作对接。总工:。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新方法执行。以上五个'今年必需强力推行的制度,由办公室负责起草,2月底完成。全年工作打算,它是大纲式统领全局的文件,不行能细致到部门各详情。因此,公司要求所属各部门,应依据公司的20xx年工作打算,在正月十五前相应制定出本部门的年度工作打算,有的放矢,以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。房地产年度推广打算篇2转瞬之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,,阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增添责任意识、服务意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心关心下,我逐步熟悉本部门的基本业务工作,也充分熟悉到自己11页:..目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作打算:一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学****和培训,以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度,以业务学****为主,,部门的打算制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学****公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人拜见多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。3、第三季度的十一中秋'双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房12页:..推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学****打算。做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学****对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学****方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设,增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。房地产年度推广打算篇3年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱掌握为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时13页:..间已过去八个月,今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况,统一一下思想,共同打算所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年打算要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了特别高的要求,也是对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验。或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保存甚至怀疑看法,八个月过去了,信任同事们应当已兴奋地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推延,但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的改变。信任同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近14页:..四年来取得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定。2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和进展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。岭南项目,营销组、项目组、物管处亲密协作,杰出地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、如今正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作看法、合作精神和工作阅历是值得其它部门学****的。东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题,包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。在开发管理部的直接支持下,克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难,杰出地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来协作明显加强,为在九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正主动筹备一些重要活动。信任东方组在十一黄金周会有杰出表现。z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目,规模大、设计冗杂,过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组,经过z、z、z等同事的努力,保障了五一试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和15页:..营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改良;工程建筑已基本顺当;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成果。z项目取得令人满足的销售成果和市场形象,项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。时代项目,由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力,如今已正式取得政府天河软件园时代新地产园区及广州高科技开发区时代新地产园区的批文,同时也取得了民营新广东支持中心的批复。这为时代新地产下一步走住宅营商的市场路向打下了特别好的基础。信任只要专心做好下一步内部组织工作,张辉、z肯定能为公司制造出好的成果。四个项目上半年的成果,初步证明白目前项目协调机制的有效性,也证明白新架构下各职能部门主动协作,共同支持项目进展需要的服务看法和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化进展,建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系,人事行政部如今正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目,在项目完成后,信任各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚,公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。3、存在问题回顾前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果,但内部也表现出不少的问题:第16页:..首先表如今:责任心不够强,协作不够默契,有事相互推委等。例如东逸业主投诉处理不准时,公司曾收到投诉函件,并有肯定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。其次,内部本钱核算不清,本钱掌握不利。直接本钱算不清,财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较,造成公司在决策过程中始终缺乏基本财务数据有利支持。再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等。总结上半年工作状况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果。如今看,年初定下的全年销售目标确实是艰难的,但并非不行能的。所余四个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。二、下段工作思路1、工作核心:加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标2、,,,,,加强协作第17页:..,,,,,,,、,、提炼、,算清算准,靠近同行,,提前做好明年打算三、方法和措施1、简化改良授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权,重点是:转变以往过程负责,无人负责的状况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责。2、加强预算管理,简化日常审批流程第18页:..,年度预算掌握执行预算(项目预算、阶段预算或常常性开支预算),执行预算掌握合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、,由部门掌握,削减中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管掌握开支,保障业务需要,同时尽量节约费用开支。3、、、九月、十月表现杰出的项目部、营销部,对公司销售业绩做出特别奉献的部门和个人,公司将在十月份销售业绩出来后赐予个别嘉奖,对营销造成不利影响的部门和个人赐予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出奉献,每一个部门的工作都会直接影响销售。盼望各营销部、项目部、职能部门能准时发觉、推举为公司销售做出特殊奉献的优秀个体和事迹,并汇总至总监办公室。,即约二百万元人民币作为全公司的今年的嘉奖基金。当然此基金会与公司全年销售完成打算的状况挂钩,公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成果来确定每个组别和每个人的所得。按如今的销售业绩看,只要全公第19页:..司同事全心全意,全力以赴,做好销售,每一位同事都应当取得好于往年的嘉奖第20页