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)曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。“可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E。“可采”却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。显然,中医理念国人更易接受,加上“可采”独特的营销方式,爱美的女士不动心才怪呢。“可采”上市,带有浓厚的保健品味道,按照保健品的营销方式做化妆品市场,多少有些新鲜感,而且消费者的防御心理也降到最低点,有效回避了保健品行业的信任危机,功效可信度反而更高。“可采”的包装以名贵中药植物为主体,给人:..并按中医原理提炼产品理念,利于突出产品的功效,区别于传统的化妆品模式,给人耳目一新的感受。建立一套科学的功效理念,深入浅出的讲明产品机理,让消费者一目了然,很容易刺激购买行为。可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效先走药店终端,回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后,再普及超市,入主商场,回避了通路运作的风险。总之,逆向思维总能引发创新,它教给我们一个道理:正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子,加入水,加入色素等一样,市场空间永远没有饱和的时候,饱和的只是经营决策者的思维。当正向思维饱和的时候,如果再多一点逆向思维,那就可以突破传统思维局限,在一个激烈竞争的市场中找出新的路子,挖掘一片新的宽广天地。“吃亏是福”的营销4P分析对于大多数现代职场人来讲,认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚入职场的新人,对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干瘪,言之无物,可能连自己都很难说服自己。所以,看到很多职场人,拈轻怕重、斤斤计较、互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延,也就不足为奇了。难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今,只是老实人吃亏之后阿Q式的精神慰藉吗?它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢?它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行为准则呢?笔者另辟蹊径,用经典的营销4P理论来诠释一下。对许多营销人来讲,4P早已烂熟于胸。营销人不知道4P就像英文老师不知道26个英文字母一样。4P分别是产品(prduct),价格(price),渠道(place),促销(prmtin)四个英文单词第一个字母的缩写。4P是一个经典的营销策略组合,是任何一个产品和服务成功推向市场的必经之路。“吃亏是福”之于产品(prduct)。产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合,产品是以顾客的需求为原点的,如果没有顾客的需求,不能应和满足顾客的需求,任何产品和服务都是百无一用的废物一堆。企业是通过产品的销:..这要求企业从产品的效用、质量、外观、款式、包装、规格、服务等全面满足顾客的需求,成为顾客的选择,才能顺利实现产品的销售,从而达成企业自身生存和发展的目的。简单讲,企业必须做到“利他”,最终才能做到“利己”。如果企业只想“利己”的话,最后的结果肯定是得到市场的报应,最终是“害己”。因三聚******而导致的三鹿乳业的轰然倒塌就是一个近在眼前的反面案例。企业为了“利己”,盲目贪图销量扩大,奶源失控,质量松懈,把关不严,不满足消费者基本的食品安全需求,结果是“害己”。商业社会的逻辑就是利他才能利己,最大的利己就是利他。“吃亏是福”也是符合这个商业逻辑的。对个人来讲,“吃亏”这个“产品”是利他,这是符合每个人心理需求的,因为每个人都是关爱自己的,。肯“吃亏”的人,不斤斤计较的人,在人际交往中,毫无疑问,肯定是受每个人欢迎的。同事会喜欢,领导会赏识,“吃亏”人的人际关系会很和谐,被提拔和重用的机会也比一般人多了许多,最终“吃亏”人的利他达到了利己的效果。“吃亏是福”之于价格(price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社会里不存在“物美价廉”的东西。企业要做出高品质的产品必须付出高的成本:要好的人才、好的设备、好的原材料、好的检测等,这些在市场经济中都要付出高的成本。所以,好的产品价格肯定是高的,对企业的经济回报肯定也是高的。对个人来讲,要获得人生成就,也要付出成本的。人生越成功,付出的成本越高。这些成本在某些时候,就表现为“吃亏”:做自己工作之外的事情,做别人不愿做的事情,多碰壁,多摔些跟头,多走些弯路,多接受困难的磨砺,多品尝一些人生的艰辛,这些付出的成本都是为了人生以后的回报。特别是对职场的年轻人,年轻时多“吃亏”,多摔几个跟头,不至于伤筋动骨,而等到年老了,再摔个跟头,再吃亏,可能就要“一命呜呼”了。“吃亏是福”之于渠道(place)。渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里,缩短产品与顾客的物理距离,让顾客能随时随地买到自己企业的产品。能“吃亏”的人可以缩短与人之间的心理距离,每个人都愿意和能“吃:..“吃亏”人与周边人的心理通道是最顺畅的,是最融洽的。“吃亏是福”之于促销(prmtin)。促销的本质是企业与顾客的互动沟通,是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。是企业把产品、品牌的信息清晰、准确、一致、有效地传递给顾客的过程,是企业与顾客互动沟通的过程。能“吃亏”的人,往往有好的人际品牌形象,能得到人们的拥戴和尊敬,能聚集人气,创立大的事业。蒙牛的牛根生的“财散人聚”讲的就是这个道理。当时牛根生把自己的年薪不要,发给自己的部下,把公司配给他的车卖掉,给自己的部下每人配上车,这都是典型的“吃亏”行为。这些行为让牛根生树立了很好的个人品牌形象,让牛根生的为人声名远播,进行了很好的个人品牌信息传播。当牛根生自己“独立山头,揭竿而起”创立蒙牛时,有上百的部下辞掉待遇优厚的伊利的工作,投身到当时一穷二白的蒙牛旗下。这就是“吃亏”人强大的“促销”能力。新东方的校长俞敏洪当时在创立新东方,事业需要大发展的时候,他飞到美国力邀自己在美国的北大同学回国创业时,这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”能回来的鲜为人知的理由,竟是俞敏洪大学四年默默无闻,任劳任怨为他们宿舍打了四年开水。这个“吃亏”的行为传递给他们的信息是,俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。事实证明也是如此。当然,“吃亏是福”也有自己的道德边界,不是任何亏都无条件的接受。笔者在这里不多赘述。对大多数人来说,“吃亏是福”是职场生存的大原则,成就人生的大智慧。卖家价格促销中的七大歪招每逢节日到来,也是众多商家绞尽脑汁之时,特别现在零售业是你方唱我就登场,互相抢锋头,夺眼球,拼到价格之血刃战后拼什么,拼花样,开始不顾自己行头,砸起招牌吆喝起来,让我们一一拆解下他们的西洋镜。:周五在翻报纸时,不经意看到大彩电1元售,贼便宜吧,特吸引人,等到你第二天一早跑过去,发现已经排起长龙了,原来是摇号购机,而且限量5台,心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字,两字值千金,不过已够意思了,更有甚者则是直接告知已售完。:..:精明的顾客总是认为货比三家总不亏,哪么商家就充分利用其网点连锁优势,形象店价格高高在上把产品形象树立起来,然后黄金销售旺季则在百货店或超市,搞个特价优惠周,消费者以为便宜,纷纷抢购。,返券套:某高档餐厅推出吃一百送一百,当消费完后,第二次不辞远近兴致而来时,再结算时发现一次只能用一张优惠券;某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动,听着优惠幅度很大,直觉告诉你是对半优惠,而实际上呢?从理论上说支出了300元购买了450元商品,,实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量,总是有用不完的零额,要不追加支出要不放弃优惠值,这就是所谓的连环计,所送的券不再享有打折优惠等,实际上又刺激再次消费了。,虚涨声势:,,,篇四:100种促销方案零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成:..方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是:..这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例:。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜,方便”。方案19主动挑错——打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌篇五:经典促销方案秘笈对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能:..也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:,这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的:..双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例:。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产