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了解当地消费者对商品颜色、款式、功能的偏好,同时知道什么价位的产品更容易被接受。首先,从宏观上看,一、二线城市的消费者对品牌和时尚更为敏感,可以重点投放采用前沿科技的产品、运动经典系列的服装以及设计师合作产品系列。在低线城市,消费者更关注产品的价值与功能,诸如纯棉制品这样高性价比的产品,在这些市场会更受欢迎。其次,阿迪达斯会参照经销商的终端数据,给予更具体的产品订购建议。比如,阿迪达斯可能会告诉某低线市场的经销商,在其辖区,普通跑步鞋比添加了减震设备的跑鞋更好卖;至于颜色,比起红色,当地消费者更偏爱蓝色。挖掘大数据,让阿迪达斯有了许多有趣的发现。同在中国南部,那里部分城市受香港风尚影响非常大;而另一些地方,消费者更愿意追随韩国潮流。同为一线城市,北京和上海消费趋势不同,气候是主要的原因。还有,高线城市消费者的消费品位和****惯更为成熟,当地消费者需要不同的服装以应对不同场合的需要,上班、吃饭、喝咖啡、去夜店,需要不同风格的多套衣服,但在低线城市,一位女性往往只要有应对上班、休闲、宴请的三种不同风格的服饰就可以。两相对比,高线城市,显然为阿迪达斯提供了更多细分市场的选择。实际上,对大数据的运用,也顺应了阿迪达斯大中华区战略转型的需要。库存危机后,阿迪达斯从“批发型”公司转为“零售驱动型”公司,它从过去只关注把产品卖给经销商,变成了将产品卖到终端消费者手中的有力推动者。一方面降低了他们的库存,另一方面增加了单店销售率。卖得更多,售罄率更高,也意味着更高的利润。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼对大数据的应用成果颇为满意。案例数据权之争:..,用户可以从这个网站上获得航班信息和天气情况,其功能与国内的航班动态应用类似。但是值得一提的是,。目前在上面大约有超过40万各种原始数据文件,涵盖了农业、气象、金融、就业、交通、能源等近五十个分类。此外,,专门提供地理信息相关的数据。美国官方表示,这个网站的目的是“方便公众更便捷地获得联邦政府数据,并通过鼓励创新来突破政府的围墙而创造性地使用这些数据。”在中国,不到30%的空域对民航开放。和其它国家相比,中国是空域管制最为严格的国家之一。“民航系统也很头疼,七成多的空域属于国家机密,所以机场、空域关闭根本无法预知,何来公开的数据?”上述专家说道。“有时,政府也有担心,你要数据做什么?有时他们第一反应是,‘间谍’;第二反应是,你用来赚钱的,我会不会存在什么风险。”上述民航专家说。这位民航专家的一部分工作是为相关政府写内部报告,有时需要跟民航系统要一些关键性数据,即便如此,也免不了遭遇相关政府部门的怀疑。中国传媒大学教授沈浩认为,现在的政府网站许多都是空架子,甚至大部分网站都很少更新,内容上也只是一些公告,而之前的决策过程并没有反映出来;与此同时,由于中国政府缺少推动力,。另外,商学院对中国政府部门的调查分析显示,政府部门以数据分析作为决:..,比起美国和英国等政府开源力度差距巨大。在石油、电信、铁路、民航等战略行业中,民航业的数据开放远远走在了其它行业的前头。那么在大数据时代,中国政府做好准备了吗?作为5亿网民的互联网入口,百度一直以来都希望能利用搜索入口和平台优势,与各家具有数据资源优势的政府部门、权威机构联手,让权威信息全面入驻网络。这位负责人说道,“重要的是,数据治国,相关政府部门也表示了很高的赞同”。美国华尔街德温特资本市场公司首席执行官保罗·霍廷每天的工作之一,,进而判断民众情绪,再以“1”到“50”进行打分。根据打分结果,霍廷再决定如何处理手中数以百万美元计的股票。霍廷的判断原则很简单:如果所有人似乎都高兴,那就买入;如果大家的焦虑情绪上升,那就抛售。这一招收效显著2012年第一季度,霍廷的公司获得了7%的收益率。城市市政管理者利用大数据分析,更好地进行城市规划和公众健康保护,。联合国建立了全球脉搏,主要目的以更好地方式利用大数据,使各个行业能够更快和更好的对人道主义危机做出最全面最最广泛的响应。大数据与营销1、大数据将成为竞争优势的基础?2、广告创意人员将让位于数据学家?3、大数据不会比自己现有的数据更重要大数据应用面临的问题:?1、中国政府尚缺少这方面的土壤?2、企业营销部门尚未做好准备?3、大数据缺少成熟的评价体系一、国际营销中的文化影响因素1、语言语言理解上的歧义、措辞的疏忽,体现在翻译上的缺陷、非语言表达方式的误区(体态、姿势、面部表情)案例:假设你是我国长三角地区一家塑料机械公司的一名工程师,你所在的这家公司收购了德国的一家同类型的公司,为了熟悉双方的产品,两公司互派工程师到对方公司。有一天,你和德方工程师共同在声音轰鸣的机房里调试一台新机器,你高声说增强压力,德方工程师听后把压力增强,并大声问你怎么样,你伸出手掌把拇指和食指相连成环状,做了一个手势,德方工程师看到这个手势一下子呆住了,脸色变得十分难看,突然放下手中的工具,气呼呼地走了,这事你也愣住了,不知道犯了什么错误?2、宗教宗教影响人们对财富的态度、宗教节日往往会对特殊商品产生特殊的需求、宗教的禁忌制约着人们的消费选择、不同宗教中妇女的经济地位不同、宗教的分裂、宗教的等级3、价值观4、消费****俗5、商业礼仪:..哪些行为最丢面子?大庭广众之下出丑(%)答应过别人的事情没有做到(%)在别人面前无知会很丢面子(%)请朋友吃饭没带够钱(%)、对物质文明和权势的态度7、社会阶层美国七个主要社会阶层的特征1、上上层(不到1%):上上层是继承有大量遗产、出身显赫的达官贵人2、次上层(2%左右):他们常来自中产阶级,拥有高薪和大量财产3、中上层(12%):自由职业者、独立的企业家、公司经理等,无高贵家庭出身又无多少财产4、中间层(32%):中等收入的白领和蓝领5、劳动阶层(38%):中等收入的蓝领工人和那些过着劳动阶层生活方式的人6、次下层(9%):生活水平刚好在贫困线之上7、下下层(7%):常常失业中国内地十大阶层1、国家和社会管理者阶层(%)2、经理人员阶层(%)3、私营企业主阶层(%)4、业技术人员阶层(%)5、办事人员阶层(48%)6、个体工商户阶层(%)7、商业、服务业员工阶层(12%)8、产业工人阶层(%)9、农业劳动者阶层(44%)10、城乡无业、失业、半失业者阶层(%)案例分析你进入新姿公司工作半年时间,公司业务发展迅速,一次,你陪同公司的营销代表王某,代表公司会见一家公司的来宾,在双方见面相互握手后,小王主动拿出自己的名片,双手递给德国的来宾,德国客户回敬他的名片,小王拿到名片后,马上把名片放进了裤兜里,热情地与德国客户交谈,可是德国客户的脸上却显示了不悦的表情。案例:李先生是世界某跨国公司中华区CEO,李先生的部下有很多的年轻人,甚至包括一些老员工,缺乏控制自己情绪的能力。据李先生说,曾经有过一个新人,很勤奋也很好学,李先生和相关领导本来决定让这位新人,通过一定的培训后,代表中华区派往美国总部工作,这对于这样一位新人来说,是非常难能可贵的。可就在这位新人在国内培训的时候,他跟他的女朋友闹分手了,一连一个星期跟变了一个人似的,迟到,上班打私人电话,失魂落魄,工作质量下降,最后这位新人也勉强通过了最后的培训考核。如果你是李先生你会怎么做呢?为什么?二、跨国营销道德挑战1、跨国营销中的***便利支付、对中间商支付佣金、政治性捐赠、现金支付2、跨国营销中的歧视性行为3、跨国营销中的产品道德问题企业将国内禁止销售的产品销售到国外发达国家的企业出口致癌产品到不发达国家有些产品本身并无害处,但销售到欠发达地区出现使用中的产品道德问题4、跨国营销中的价格道德问题价格歧视、价格欺骗、价格倾销三、文化的适应与文化的变迁:..文化的变迁案例分析几年前,家乐福发布公告,宣布与日本零售巨头永旺结成战略合作伙伴关系,永旺接管家乐福在日本的业务,至此已宣布他从世界第二大零售市场----日本退出。此前,家乐福于20世纪60年代退出英国市场,随后又退出美国市场、香港市场。(1)你认为家乐福在日本市场失败的原因是什么()A日本住宅面积小;B大部分妇女婚后不工作;C讲究食物的新鲜度;D中产阶级是消费的主体;E零售业趋向市中心(2)这是受哪些国际市场环境因素的影响()A经济环境;B政治环境;C文化环境;D自然环境(3)试分析家乐福在国际市场上节节退败第四章国际营销政治法律环境一、政治环境的内容1、政府政府类型:君主制与共和制2、政党政党类型:两党制、多党制、一党制、一党专制3、东道国的国际关系与母国的关系、与其他国家的关系、东道国参加国际组织的状况4、行政效率与清廉程度国际透明组织清廉指数:810:比较廉洁5—8:轻微***—5:严重***0—:极端***5、政治的稳定性政权更迭的频率、文化的分裂、宗教的对立、暴力示威事件的多寡6、经济民族主义二、东道国的政治干预1、消极政治干预:没收、征用、国有化本国化其他形式的干预1、消极政治干预的应对策略:本地化、调整业务减少固定资产投资、保持子公司对母公司的依赖、股权多国际化、调整资本输出国的国籍、运用当地资金、投保政治风险三、国际营销法律环境1、法律体系:成文法系****惯法系、伊斯兰法系2、法律制度:2、与国际营销有关的国内法律出口控制、进口控制、外汇管制、反托拉斯法3、工业间谍活动4、国际争端解决的途径:协商、调解、仲裁、诉讼案例分析:..新开发的一种青梅酒,已经在韩国市场打开了销路,由于产品新颖颇受欢迎,有供不应求的现象,故考虑是否在当地建新厂,增加供应能力,但是这个计划遭到公司部分管理者的质疑,你的看法如何?为什么?第五章国际市场进入战略一、出口进入模式1、间接出口间接出口的国内中间机构:进出口公司、综合性贸易公司、出口经纪人、合作出口、外国企业主本国的采购机构2、直接出口二、组装进入模式1、CKD形式2、SKD形式三、合同进入模式1、许可证贸易2、特许经营3、管理合同4、合同制造5、工程承包合同:BOT、BOOT、BOO、BTO四、投资进入模式1、合资经营2、独资经营:新建并购(兼并收购)五、国际战略联盟六、互联网进入模式影响企业进入模式选择的因素1、市场数量2、营销控制3、边际营销成本4、可获利性5、投资要求6、管理和人员要求7、国际营销经验8、市场反馈要求9、进入方式弹性10、国际环境挑战11、风险性案例分析自我国加入世贸组织以来,跨国饭店集团加快了在华拓展业务的步伐,,在北京一下子签了两家饭店的管理权。丽兹酒店集团进入北京市场的方式是哪种方式?景德镇博弈陶瓷有限公司,依托陶瓷科研机构的技术优势和品牌优势,生产各类高档骨质瓷、礼品瓷、工艺瓷、仿古瓷、日用瓷、宾馆饭店用瓷等陶瓷产品。本着精心设计,不断创新,面向市场的经营理念,公司拥有一支很强的营销团队,开拓市场并进行销售。公司依其优势较适合使用()这种国外生产方式。A组装业务B合同制造C许可证协议D与国外企业联盟E产品出口沃尔玛于1962年在阿肯色州成立,经过50多年的发展,在全球已开设了6800多家商场,成为世界上最大的连锁零售商。他依据各国市场可进入程度的不同分别采用以下三种方式A收购;B合资;C新建1、沃尔玛在墨西哥、巴西、中国、韩国等国家采用这种方式进入,因为在政策环境陌生的国家开店,选择这种方式以借鉴本土经验和利用本土优势,是比较妥当的方式,但扩张的速度较慢。()2、这种方式沃尔玛较少使用,因为风险较大,难以做到本土化。沃尔玛曾在阿根廷采用这种方式,但由于缺乏对当地消费者购物****惯的了解,没有地方零售伙伴的支持,难以马上与供货商建立良好的关系,结果在2001财政年度不得不关闭了几家山姆俱乐部。():..些国家的零售市场大多数已经成熟,通过这种方式进入比较适合,这是一种比较直接、激进的投资方式,可以迅速移植自己的管理经营模式与理念,扩张速度较快。()